崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)品牌(知名脫毛儀)在線下零售渠道如百貨、中免、屈??、?姆、wow color進(jìn)駐后的銷售轉(zhuǎn)化,為渠道
sell out的銷售產(chǎn)出負(fù)責(zé);
2、負(fù)責(zé)?店?常巡店?作,通過BA培訓(xùn)和激勵(lì)等?段,達(dá)成銷售?標(biāo);
3、負(fù)責(zé)每?各渠道銷售需求預(yù)測整合,包括單品及促銷品套包,為線下渠道銷售轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé);
4、統(tǒng)籌規(guī)劃線下活動策劃,包括KA&零售渠道活動的執(zhí)?跟進(jìn)、數(shù)據(jù)分析及總結(jié)匯報(bào);
5、深?洞悉線下多元渠道特性及玩法,基于不同渠道獨(dú)特特質(zhì),精準(zhǔn)提供與之適配的資源配置?案,
以保障活動成效最?化,達(dá)成營銷?標(biāo);
6、收集各個(gè)渠道競品情況,了解渠道趨勢變化,優(yōu)化銷售策略,提供開品(正裝/贈品/道具)建議,
挖掘?意機(jī)會點(diǎn);
7、商場資源客情維系,資源挖掘,重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)與商場聯(lián)動推出活動?案,爭取商場資源,?持品牌
①?作時(shí)間:早九晚六點(diǎn)半,中午休息?個(gè)半?時(shí),周末雙休,若出差巡店可調(diào)休
②base地點(diǎn):優(yōu)先杭州,其次上海
杭州:濱江區(qū)三花 江虹國際中?4幢
上海:?浦區(qū)湖濱路222號715-716
③出差頻率:?個(gè)?有15天左右在出差,均由公司報(bào)銷
④級別:?級銷售,資深銷售或主管級別的渠道終端動銷?員
⑤薪資福利:綜合在20k以內(nèi),底薪+績效+年終獎(jiǎng)+額外年度獎(jiǎng)?包構(gòu)成,考核渠道sell out業(yè)績,全額繳納五險(xiǎn)??
8、整合新渠道、代理商等多?資源,提?銷售轉(zhuǎn)化,為渠道?店的銷售增?賦能。
崗位要求:
1、具備3年以上美妝個(gè)護(hù)品類線下渠道營銷sellout經(jīng)驗(yàn);
2、輸出圍繞市場競爭和業(yè)務(wù)本?特有的市場前提下,輸出策略,圍繞BA,市場,渠道、動銷,優(yōu)化產(chǎn)
品策略和規(guī)則,并落地;3、圍繞sellout通過市場/競品分析,制定營銷策略,包括根據(jù)不同活動類型及需求策劃活動玩法,BA
激勵(lì),客?拉新,店內(nèi)堆頭等活動拿到結(jié)果