一、工作內(nèi)容
1、銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成:根據(jù)既定銷(xiāo)售目標(biāo),對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行分解并制定詳細(xì)的銷(xiāo)售鋪排計(jì)劃和銷(xiāo)售行動(dòng)舉措,確保當(dāng)期銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;
2、回款任務(wù)達(dá)成:在銷(xiāo)售的過(guò)程中完成銷(xiāo)售款項(xiàng)的催收、對(duì)賬、結(jié)算等;
3、客戶(hù)管理:在銷(xiāo)售過(guò)程中做好客情關(guān)系維護(hù)且能促進(jìn)二次銷(xiāo)售;
4、售后管理:在銷(xiāo)售過(guò)程中做好藥品在運(yùn)輸途中的破損、退換貨、遺失等問(wèn)題的處理和跟進(jìn)。
二、工作場(chǎng)景
由公司分配客戶(hù)資源,采用電話(huà)、微信、企點(diǎn)QQ等方式不斷聯(lián)系下游客戶(hù)(商業(yè)和連鎖)采購(gòu)人員,通過(guò)要計(jì)劃、推品種(在庫(kù)品種1.8萬(wàn)個(gè))、口頭報(bào)價(jià)或excel標(biāo)價(jià)、ERP系統(tǒng)開(kāi)單等步驟(重復(fù)循環(huán)),促進(jìn)多次銷(xiāo)售,完成既定銷(xiāo)售任務(wù)和毛利要求。
三、任職資格
1、1-2年及以上同等崗位銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),或直接從事B端藥品或其它小眾商品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);
2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)藥銷(xiāo)售等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
3、抗壓能力強(qiáng)、主動(dòng)、積極、樂(lè)觀、不怕被拒絕、不怕繁瑣;
4、能熟練使用excel辦公軟件、會(huì)計(jì)算毛利、口算能力強(qiáng)、打字快、懂得如何匯報(bào)工作。
四、錄用條件
詳見(jiàn)入職當(dāng)天簽訂的《試用期員工錄用條件》。
五、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)
銷(xiāo)售額≥100萬(wàn),銷(xiāo)售回款≥80萬(wàn),毛利≥4%,默寫(xiě)背誦產(chǎn)品200個(gè)、成本計(jì)算考試合格,五者缺一不可。