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更新于 7月28日
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銷售總監(jiān)(TDLAS行業(yè)解決方案及設(shè)備銷售）

2-3萬(wàn)
  • 北京豐臺(tái)區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

激光天然氣儀器儀表制造石油/石化環(huán)保
國(guó)科瀚海激光科技（北京）有限公司秉持“生命至上、科技向善、科技強(qiáng)國(guó)”的理念，致力于“激光人工智能嗅覺(jué)技術(shù)”的研究、發(fā)展、推廣、應(yīng)用。國(guó)科瀚海激光人工智能嗅覺(jué)技術(shù)專注于實(shí)現(xiàn)對(duì)人體有害氣體的精準(zhǔn)檢測(cè)，尤其是對(duì)有毒有害及易燃易爆氣體的預(yù)防預(yù)警，極大地提高了社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)的安全性。
作為國(guó)內(nèi)國(guó)際領(lǐng)先的激光人工智能嗅覺(jué)技術(shù)的代表性企業(yè)，我們積極投身于城市安全建設(shè)，將激光人工智能嗅覺(jué)技術(shù)廣用于筑牢城市生命線，打造韌性城市。在城市生命線的建設(shè)中通過(guò)對(duì)城市地下管網(wǎng)、污水處理廠等易產(chǎn)生危險(xiǎn)氣體的區(qū)域進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，提前預(yù)警潛在的安全隱患。
作為國(guó)內(nèi)國(guó)際激光人工智能嗅覺(jué)技術(shù)檢測(cè)危險(xiǎn)氣體種類最多的企業(yè)，我們?yōu)槭?、能源生產(chǎn)提供了多種安全監(jiān)測(cè)監(jiān)控解決方案，在石油、化工、煤炭、新能源、環(huán)保等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用和試用。在?；窇?yīng)急救援場(chǎng)景中，國(guó)科瀚海應(yīng)急救援機(jī)器人被列入應(yīng)急部應(yīng)急救援急需裝備并在全國(guó)應(yīng)急系統(tǒng)推廣應(yīng)用。
國(guó)科瀚海以智能嗅覺(jué)技術(shù)為核心，在保障城市安全、推動(dòng)社會(huì)公益等方面充分踐行了科技向善的理念，做出了突出貢獻(xiàn)，展現(xiàn)了科創(chuàng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
一、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)拓展與客戶開發(fā)
- 負(fù)責(zé)石油石化、城市更新、市政工程、綜合管網(wǎng)、固廢危廢、燃?xì)狻⒚夯?、?yīng)急消防等行業(yè)的客戶開發(fā)，制定行業(yè)銷售策略及目標(biāo)客戶清單。
- 挖掘客戶需求（如危險(xiǎn)氣體監(jiān)測(cè)痛點(diǎn)），提供定制化TDLAS技術(shù)解決方案（包括設(shè)備選型、系統(tǒng)集成、數(shù)據(jù)服務(wù)）。
- 主導(dǎo)招投標(biāo)項(xiàng)目，完成標(biāo)書撰寫、技術(shù)方案講解、商務(wù)談判及合同簽訂。
2. 銷售目標(biāo)管理與執(zhí)行
- 制定年度/季度銷售計(jì)劃，分解并監(jiān)督團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)（如銷售額、回款率、新客戶占比）。
- 分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，調(diào)整定價(jià)策略及銷售政策（如分期付款、試用模式）。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與技術(shù)支持
- 維護(hù)重點(diǎn)客戶（如中石化石油、燃?xì)饧瘓F(tuán)、市政管網(wǎng)單位），定期拜訪高層決策者，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
- 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供售前支持（如現(xiàn)場(chǎng)勘查、技術(shù)答疑），確保解決方案貼合客戶實(shí)際場(chǎng)景。 - 跟進(jìn)項(xiàng)目交付與驗(yàn)收，處理客戶投訴并推動(dòng)售后問(wèn)題閉。
4. 行業(yè)資源整合與協(xié)作
- 拓展行業(yè)生態(tài)合作（如設(shè)計(jì)院、工程總包商、安全評(píng)估機(jī)構(gòu)），構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。
- 跨部門協(xié)同技術(shù)研發(fā)部?jī)?yōu)化產(chǎn)品功能，反饋市場(chǎng)需求推動(dòng)產(chǎn)品迭代。
二、任職資格
- 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，理工科背景（光學(xué)工程、儀器儀表、環(huán)境工程、安全工程等專業(yè)優(yōu)先）。
- 年齡要求：30-35歲，精力充沛，能適應(yīng)出差與一定強(qiáng)度工作。
- 經(jīng)驗(yàn)： - 5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上石油石化、市政、化工、環(huán)保等相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷；
- 熟悉危險(xiǎn)氣體監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，有TDLAS、工業(yè)安全設(shè)備或分析儀器銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 技能：精通招投標(biāo)流程，能獨(dú)立完成技術(shù)方案撰寫與講標(biāo)；
- 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如銷售漏斗管理、客戶畫像分析）。軟性要求- 具備較強(qiáng)的行業(yè)人脈資源，能快速切入目標(biāo)客戶決策鏈；
- 適應(yīng)出差；
- 具備技術(shù)理解力，能將復(fù)雜技術(shù)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值語(yǔ)言。
三、勝任力畫像
1. 核心能力
- 行業(yè)洞察力：熟悉目標(biāo)行業(yè)政策法規(guī)（如《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》）、客戶采購(gòu)流程及決策鏈（如技術(shù)部→安環(huán)部→采購(gòu)部）。
- 能預(yù)判行業(yè)需求變化（如城市燃?xì)饫吓f管網(wǎng)改造催生監(jiān)測(cè)設(shè)備需求）。
- 技術(shù)型銷售能力：深入理解TDLAS技術(shù)原理（如激光波長(zhǎng)選擇、氣體吸收譜線特性）、設(shè)備性能參數(shù)及競(jìng)品差異；針對(duì)客戶場(chǎng)景設(shè)計(jì)解決方案（如煉化廠泄漏監(jiān)測(cè) vs 地下管廊長(zhǎng)期監(jiān)控）。
- 客戶關(guān)系深耕力： 通過(guò)“技術(shù)+服務(wù)”綁定客戶（如定期提供安全監(jiān)測(cè)報(bào)告、行業(yè)白皮書）；在長(zhǎng)周期項(xiàng)目中保持持續(xù)跟進(jìn)（如1年以上市政項(xiàng)目）。
2. 隱性特質(zhì)
- 抗壓與韌性：適應(yīng)高壓銷售目標(biāo)及復(fù)雜項(xiàng)目推進(jìn)（如多方利益協(xié)調(diào)、政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)）。
- 風(fēng)險(xiǎn)敏感度：能識(shí)別項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn)（如客戶預(yù)算縮減、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)策略），提前制定應(yīng)對(duì)方案。
- 資源整合力：通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)等渠道快速建立行業(yè)影響力。
3. 加分項(xiàng)
- 持有注冊(cè)安全工程師、PMP等資質(zhì)證書。
- 具備?；沸袠I(yè)安全管理或工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
- 英語(yǔ)熟練（部分客戶涉及外資企業(yè)或國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)）。

工作地點(diǎn)

麗澤平安金融中心-B座北京市豐臺(tái)區(qū)麗澤路E05號(hào)平安金融大廈B座1405

職位發(fā)布者

殷俊/人事經(jīng)理

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo安徽中科瀚海光電技術(shù)發(fā)展有限公司
安徽中科瀚海光電技術(shù)發(fā)展有限公司成立于2010年，注冊(cè)資金2000萬(wàn)，由中科院合肥物質(zhì)研究院和深圳市瀚?？萍加邢薰竟餐顿Y設(shè)立，承接了國(guó)家重大專項(xiàng)科研成果激光吸收光譜技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，為中科院產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。作為國(guó)內(nèi)最早從事激光吸收光譜技術(shù)研究和產(chǎn)品制造和唯一有能力研制、生產(chǎn)全系列激光氣體監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化國(guó)家隊(duì)，經(jīng)過(guò)多年激光吸收光譜技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)，公司在激光光譜氣體檢測(cè)技術(shù)領(lǐng)域取得了眾多國(guó)內(nèi)首創(chuàng)成果并獲得國(guó)家安監(jiān)總局鑒定，產(chǎn)品達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先國(guó)際先進(jìn)水平，擁有該領(lǐng)域核心專利25項(xiàng)，形成了無(wú)源光纖式、對(duì)射式、掃描式、便攜遙測(cè)式、車載式、機(jī)載式多種系列激光氣體監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，提供氣體泄漏全方位激光智能監(jiān)測(cè)產(chǎn)品與整體解決方案，填補(bǔ)了國(guó)家激光氣體監(jiān)測(cè)領(lǐng)域空白。現(xiàn)公司自主研發(fā)生產(chǎn)的激光氣體監(jiān)測(cè)系列產(chǎn)品已穩(wěn)定運(yùn)用于中石油、中海油、北京燃?xì)饧瘓F(tuán)、廣州港華燃?xì)饧瘓F(tuán)、重慶燃?xì)饧瘓F(tuán)等多家單位。安徽中科瀚海光電技術(shù)發(fā)展有限公司在激光吸收光譜監(jiān)測(cè)技術(shù)領(lǐng)域處于國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中擁有四個(gè)唯一：唯一擁有核心技術(shù)的企業(yè)，唯一形成系列并實(shí)際大規(guī)模應(yīng)用的激光檢測(cè)產(chǎn)品，唯一達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先國(guó)際先進(jìn)水平，唯一具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。公司秉承著“銳意創(chuàng)新、精益求精、以人為本、奉獻(xiàn)社會(huì)”的理念。以創(chuàng)新的理念，不懈的努力，求實(shí)的作風(fēng)不斷提高技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)。
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