崗位內(nèi)容:
1 依據(jù)銷售計劃及市場狀況分析,負責收集市場機會和客戶潛在需求信息,有效識別客戶關鍵需求及決策流程,確保信息的真實性、全面性、及時性;
2 與關鍵決策人(臨床科室主任/設備科/客戶管理層)建立良好關系,并能有效溝通影響客戶, 傳遞產(chǎn)品/方案價值, 提出可行的銷售策略及方案
3 大型設備項目的開發(fā)及招投標等全流程銷售工作,完成公司在所轄地區(qū)醫(yī)院的產(chǎn)品介紹,樣機試用, 招投標, 商務談判及售后工作, 及時協(xié)調(diào)客戶與內(nèi)部資源,對項目的執(zhí)行過程密切監(jiān)控,及時反饋進展;
4負責區(qū)域內(nèi)專家資源的網(wǎng)絡建設與維護,執(zhí)行區(qū)域市場活動,并建立區(qū)域內(nèi)窗口醫(yī)院及培訓示范中心。
5. 拓展并開發(fā)渠道網(wǎng)絡, 并對渠道合作伙伴進行培訓及支持。
任職要求:
1、大學本科及以上學歷,醫(yī)學及醫(yī)學工程相關專業(yè)優(yōu)先。
2、3年及以上外科設備或及耗材銷售經(jīng)驗,熟悉泌尿外科、普外科及婦產(chǎn)科優(yōu)先。
3、良好協(xié)調(diào)溝通能力(包含客戶,渠道合作伙伴及團隊內(nèi)部)。
4 思路清晰,良好計劃性,執(zhí)行能力強。