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主要工作和任務
建立及打造區(qū)域內斑禿產品醫(yī)學信息溝通團隊來實現業(yè)務目標的達成； 建立區(qū)域大客戶業(yè)務生態(tài)系統，跟蹤并確保區(qū)域銷售業(yè)績； 與HCP互動，參與重要客戶管理，通過隨訪，對團隊進行針對性的輔導； 制訂業(yè)務發(fā)展策略及計劃執(zhí)行，帶領團隊完成公司和上級經理下達的各項工作任務。 招聘符合公司基本要求的人員，定期對團隊成員進行績效和行為的評估，實施獎懲或激勵措施。 制定并執(zhí)行培養(yǎng)團隊成員合規(guī)意識的計劃，規(guī)范其工作行為，確保各項活動的真實性和合規(guī)性。 制定并執(zhí)行提升團隊成員的專業(yè)知識和技能的計劃，并對其個人發(fā)展規(guī)劃提供指導與支持。 確保關鍵渠道暢通藥物可及性。監(jiān)控和管理創(chuàng)新渠道業(yè)務。 監(jiān)控和分析市場發(fā)展趨勢，挖掘區(qū)域市場機會，為公司策略的制訂提供反饋和建議。 協調并有效地實施各個項目及活動，合理分配和控制各項資源。有效管理項目和活動的流程，確保其真實有效地開展。 支持公司的各項創(chuàng)新舉措，帶領團隊成員執(zhí)行新舉措，并且主動探索創(chuàng)新的機會和方法。 完成上級經理指派的其他各項工作。
任職要求
● 教育：
● 大學專科及以上學歷，醫(yī)學，藥學，生命科學等相關專業(yè)優(yōu)先。
● 技能：
● 熟練使用MS Office，較強的學習意愿和學習能力。
● 具備團隊運營和管理能力。
● 具備較好的相關產品領域的專業(yè)知識。
● 具備較強的影響力和策略性思維能力。
● 具備較強的溝通，計劃，組織和問題解決能力。
● 具備較強的團隊合作意識。
● 善于自我激勵，自我挑戰(zhàn)和管理壓力。
● 經驗：
● 至少5年制藥行業(yè)和相關公司的銷售工作經驗，具備優(yōu)秀的業(yè)績記錄, 團隊管理能力。
有制藥行業(yè)銷售管理經驗者優(yōu)先。
核心能力
專業(yè)合規(guī):
打造專業(yè)團隊 - 評估專員的專業(yè)知識和技能的掌握和應用情況，利用各種方式提升團隊成員專業(yè)知識和技能。
打造合規(guī)團隊 - 理解合規(guī)各項規(guī)定的意義和原則， 培養(yǎng)團隊成員的合規(guī)意識，規(guī)范團隊成員的合規(guī)行為，防范合規(guī)風險。
業(yè)務決斷:
有效規(guī)劃業(yè)務 – 制定業(yè)務計劃時既緊密結合大區(qū)策略，又把握地區(qū)特點和規(guī)律。
系統分析市場 – 通過對區(qū)域市場，客戶和政策信息的綜合分析形成市場洞察。
客戶融動:
優(yōu)化伙伴關系 – 深入理解并引導客戶需求，建立并優(yōu)化合作伙伴關系。
推動合作共贏 – 理解合作部門的工作目標和重點，當需要時能整合公司資源，推動內部合作。
組織發(fā)展:
激發(fā)團隊士氣 – 明確團隊管理規(guī)則，激發(fā)團隊士氣和凝聚力。
輔導發(fā)展他人 – 關注員工的發(fā)展， 通過輔導和支持來提升員工的能力。
自主執(zhí)行:
推動團隊達成 – 準確制定團隊工作計劃，通過監(jiān)督和跟進推動團隊達成或超越目標。
勇于承擔責任 – 為團隊的業(yè)績結果負責，為實現公司的目標愿意承擔起額外責任。
自我發(fā)展:
自主規(guī)劃發(fā)展 – 洞察自身優(yōu)勢和不足，制定并執(zhí)行個人發(fā)展計劃以促進持續(xù)學習，主動尋找并利用提升自身能力的機會和資源。
創(chuàng)新變革：
積極探索創(chuàng)新 – 正確理解并引導團隊積極面對各種變化，積極探索工作中的創(chuàng)新機會。
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