一、具備戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理能力:
能夠結(jié)合市場趨勢和企業(yè)資源,制定短期及長期銷售計劃,包括但不限于渠道策略、營銷方略、價格政策、市場結(jié)構(gòu),因應(yīng)調(diào)整策略等等。
二、具備團(tuán)隊管理與資源配置能力:
1、團(tuán)隊建設(shè):負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有銷售團(tuán)隊,依據(jù)長期銷售策略建立新銷售團(tuán)隊,制定培訓(xùn)及績效考核計劃。
2、資源調(diào)配:根據(jù)銷售計劃配置人力、物力資源的能力。
三、具備市場運營與執(zhí)行監(jiān)控能力:
1、市場分析:定期調(diào)研競爭環(huán)境、客戶需求及市場占有率,具備對策略的調(diào)整及所提供數(shù)據(jù)分析的能力。
2、執(zhí)行跟進(jìn):監(jiān)督銷售專員工作進(jìn)度,解決突發(fā)問題,確保銷售活動、新客戶開發(fā)等計劃落地的能力;
四、績效評估與激勵機(jī)制:
1、將KPI與戰(zhàn)略目標(biāo)掛鉤(如新客戶開發(fā)獎勵需與考核一致),避免激勵與行動脫節(jié)?的能力。
2、通過銷售總結(jié)和業(yè)績評估,優(yōu)化激勵政策及銷售策略?的能力。
五、其它要求:
1、教育背景:本科或以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗:3年以上大區(qū)域或分公司銷售管理經(jīng)驗,熟悉行業(yè)規(guī)范,具有一定優(yōu)質(zhì)資源者優(yōu)先 。
3、專業(yè)技能:表達(dá)清晰、行為得體,具備良好的傾聽和理解能力,能有效協(xié)調(diào)各方資源; 善于規(guī)劃時間,能同時處理多項任務(wù),工作條理清晰,注重細(xì)節(jié)和準(zhǔn)確性;能積極主動地完成工作,及時響應(yīng)需求,解決問題能力強(qiáng);具備良好的文筆者優(yōu)先。
4、個人特質(zhì):具備團(tuán)隊管理能力,能承受高壓工作環(huán)境,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),積極主動,能承受一定的工作壓力和加班節(jié)奏;嚴(yán)格遵守保密規(guī)定; 待人接物大方得體,具備職業(yè)形象(簡歷請附照片); 既能獨立高效完成任務(wù),也能與團(tuán)隊良好合作;能在快節(jié)奏、多任務(wù)的環(huán)境中保持冷靜和高效。
5.工作地點:
【南京總部】:江蘇省南京市江寧區(qū)秣陵街道勝利路38號和建大廈10F;
【安徽分公司】:安徽省合肥市包河區(qū)馬鞍山路1000號新都會環(huán)球廣場寫字樓1506室;
【河南分公司】:河南省鄭州市鄭東新區(qū)東風(fēng)南路創(chuàng)業(yè)路交口綠地中心北塔4202室;
【山西分公司】辦公地址:山西省太原市小店區(qū)長風(fēng)街長風(fēng)畫卷C座1單元1701室。