雇員點評標簽
職位描述
區(qū)域銷售
崗位職責(zé):
1、營銷戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)落地
①統(tǒng)籌“營+銷”全鏈路：結(jié)合國內(nèi)電源（工業(yè)/電力/通信電源）、新能源（充電樁/逆變器/家儲）及集成項目（數(shù)據(jù)中心/光儲/充電站解決方案）市場趨勢，制定3年營銷戰(zhàn)略與年度計劃，明確區(qū)域/客戶/營收目標拆解；
②牽頭核心業(yè)務(wù)攻堅：對接工業(yè)客戶、新能源投資方、數(shù)據(jù)中心業(yè)主等頭部客戶，推動產(chǎn)品批量采購與千萬級集成項目簽約，協(xié)調(diào)跨部門解決定制化需求，保障項目交付與回款，達成年度營收目標。
2、客戶資源運營
①激活自帶資源：整合國內(nèi)電源、光儲、數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域核心客戶資源，制定專屬方案實現(xiàn)快速簽約（首年自帶資源營收占比≥30%）；
②拓展增量資源：帶領(lǐng)團隊開發(fā)中小客戶與渠道伙伴（代理商/EPC企業(yè)），搭建“頭部+渠道”客戶矩陣，維護客戶資源庫。
3、團隊建設(shè)與管理
①搭建營銷團隊：按業(yè)務(wù)需求組建銷售（產(chǎn)品/區(qū)域劃分）、市場、項目支持團隊，制定人才標準；
②提升團隊能力：設(shè)計分層培訓(xùn)（產(chǎn)品/談判/戰(zhàn)略），建立“銷量+簽約額+回款率”考核機制，搭配超額提成/項目獎金激勵團隊。
4、跨部門協(xié)同與風(fēng)險管控
①聯(lián)動研發(fā)反饋客戶需求推動產(chǎn)品迭代，協(xié)調(diào)生產(chǎn)/供應(yīng)鏈保障交付；
②建立風(fēng)險預(yù)警機制，規(guī)避客戶信用、項目履約（工期/回款）風(fēng)險。
任職要求:
1、行業(yè)背景：8年以上國內(nèi)電源/新能源/集成項目行業(yè)營銷經(jīng)驗，需具備同行業(yè)（電源制造商/光儲解決方案公司）營銷管理經(jīng)驗；
2、客戶資源：自帶核心客戶資源（需提供近2年簽約案例），能快速轉(zhuǎn)化為營收；
3、團隊管理：5年以上營銷團隊管理經(jīng)驗，曾帶20人以上團隊，有年度營收增長50%以上案例。
4、懂營懂銷：具備市場分析、品牌推廣能力，同時擅長客戶談判、項目落地，能統(tǒng)籌營銷全鏈路；
5、業(yè)務(wù)適配：熟悉電源產(chǎn)品技術(shù)特性與集成項目運作（招投標/政策對接），可針對性制定策略；
6、資源整合：能聯(lián)動EPC企業(yè)/代理商/行業(yè)協(xié)會，解決項目資質(zhì)、資金等關(guān)鍵問題。
7、結(jié)果導(dǎo)向，抗壓性強，接受短期出差；
8、具備優(yōu)秀溝通協(xié)調(diào)與領(lǐng)導(dǎo)力，對新能源/電源市場趨勢敏感。
工作地點
東莞易事特集團股份有限公司
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職位發(fā)布者
劉瑤/HR
昨日活躍立即溝通
易事特集團股份有限公司易事特集團（股票代碼：300376）始創(chuàng)于1989年，公司主營5G+智慧電源（5G供電、軌道交通供電、智能供配電、特種電源）、智慧城市&大數(shù)據(jù)（云計算/邊緣計算數(shù)據(jù)中心、IT基礎(chǔ)設(shè)施）、智慧能源（光伏發(fā)電、儲能、充電樁、微電網(wǎng)）三大戰(zhàn)略板塊業(yè)務(wù)，是全球數(shù)字產(chǎn)業(yè)&智慧能源綜合解決方案提供商。易事特曾是世界500強施耐德控股子公司，現(xiàn)已發(fā)展成為廣東省屬國資恒健控股旗下上市公司，是廣東省混改典范。公司總部坐落于東莞松山湖國家級高新區(qū)，在南京、西安、蘇州設(shè)有研發(fā)中心，在全球設(shè)有268個客戶中心，營銷及服務(wù)覆蓋全球100多個國家和地區(qū)。易事特現(xiàn)已發(fā)展為全球新能源500強企業(yè)、行業(yè)首批國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)，曾榮獲“全國五一勞動獎狀”。公司科研團隊由國際著名軌道交通電氣專家錢清泉院士、新能源專家張榴晨院士、軍事通信技術(shù)領(lǐng)域泰斗孫玉院士領(lǐng)銜指導(dǎo)，擁有行業(yè)首個國家認定企業(yè)技術(shù)中心、院士專家工作站、博士后科研工作站等六大高端科研平臺。易事特產(chǎn)品及解決方案先后應(yīng)用于神舟系列飛船發(fā)射基地、青藏鐵路、美國首條無人駕駛地鐵、北京S1線、大興國際機場等項目供電系統(tǒng)；騰訊、百度、阿里、IBM、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國鐵塔、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行等數(shù)據(jù)中心；G20峰會、港珠澳大橋、捷豹、路虎、寶馬、奔馳等新能源車充電樁項目。此外，易事特多年來在數(shù)字鄉(xiāng)村、光伏扶貧、電網(wǎng)改造、糧安工程、雪亮工程、鄉(xiāng)村教育、鄉(xiāng)村醫(yī)療等“三農(nóng)”服務(wù)中發(fā)揮重要作用。自創(chuàng)業(yè)以來，易事特高度重視公益慈善事業(yè)，累計投入近億元設(shè)立慈善基金用于扶貧、賑災(zāi)、助學(xué)等社會公益事業(yè)的發(fā)展，資助貧困學(xué)子逾萬人。未來，易事特將重點聚焦政務(wù)、醫(yī)療、教育、金融、電力、通信、制造等行業(yè)數(shù)字化變革和能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，加強技術(shù)創(chuàng)新，與全球更多優(yōu)秀企業(yè)合作，致力成為世界級一流企業(yè)。
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