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一、崗位職責
1、業(yè)務戰(zhàn)略與規(guī)劃：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負責區(qū)域的年度、季度、月度銷售目標、預算及行動方案；深入分析寵物行業(yè)市場趨勢、競爭格局及客戶需求，及時調整銷售策略，捕捉市場機會；負責新產品的市場導入策略制定與落地執(zhí)行，確保快速打開市場。
2、團隊建設與管理：負責銷售北區(qū)團隊的組建、培訓、激勵與日常管理，設定清晰的團隊及個人績效指標（KPI），定期進行績效評估、業(yè)務復盤與輔導，持續(xù)提升團隊戰(zhàn)斗力。
3、渠道開發(fā)與管理：主導核心經(jīng)銷商及大型寵物醫(yī)院/連鎖機構的關系開拓、談判與戰(zhàn)略合作，建立穩(wěn)固共贏的合作伙伴關系；優(yōu)化渠道布局，深化渠道滲透，解決渠道沖突，確保渠道健康良性發(fā)展。
4、大客戶管理：親自參與并指導團隊進行重點客戶的開發(fā)與關系維護，成為關鍵客戶的戰(zhàn)略合作伙伴；洞察大客戶需求，提供定制化的解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度
5、市場協(xié)同與數(shù)據(jù)分析：策劃并執(zhí)行區(qū)域市場推廣活動、學術會議等，提升品牌影響力；精準進行銷售預測，嚴格控制銷售費用在預算范圍內，完成銷售計劃及回款任務。
二、任職資格：
1、本科及以上學歷，動物醫(yī)學、畜牧獸醫(yī)、營銷等相關專業(yè)，8年以上銷售工作經(jīng)驗，其中5年以上專注于寵物藥品/疫苗、寵物保健品、寵物醫(yī)療器械或寵物食品等相關行業(yè)，具備領先的跨國動保企業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、至少5年以上成功的團隊管理經(jīng)驗，直接管理過5人以上的銷售團隊，擁有從0到1搭建區(qū)域銷售團隊或成功改造、提升現(xiàn)有團隊績效的實戰(zhàn)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、具備卓越的銷售技巧和談判能力，有多次成功開發(fā)全國性或區(qū)域性大型經(jīng)銷商及連鎖寵物醫(yī)院的關鍵項目經(jīng)驗。
4、能夠熟練運用CRM系統(tǒng)及Office軟件進行數(shù)據(jù)分析和呈現(xiàn)，做到數(shù)據(jù)驅動的業(yè)務管理。
5、具備強烈的自驅力、成就導向和責任感，能承受高強度的工作壓力。