職位描述
渠道銷售
【職位描述】
崗位職責：
1、所負責的KA系統(tǒng)年度計劃策略&KPI目標及生意達成，包括JBP/Operation/GtN，Own TS，驅動生意增長；
2、參與KA客戶的聯(lián)合管理，包括JBP框架/分銷機會/價格指引/季度聯(lián)合拜訪，客戶CBP生意計劃制定（包含品類管理及促銷），推動落地執(zhí)行及回顧；
4、驅動億滋品類管理在客戶的實現(xiàn)，包括新品上市、夯實銷售基本面、完善POS數(shù)據(jù)分析等；通過對生意的洞察、從品類管理（選品，分銷、陳列）的角度賣進給客戶，推動基礎工作的落地和執(zhí)行；
5、客戶GTN管理落實完善：投資的有效性分析，費用追蹤和優(yōu)化，解決核銷中的關鍵問題；
6、指導區(qū)域一線銷售客戶管理，給與策略和談判指引，支持針對區(qū)域銷售市場發(fā)展中出現(xiàn)的問題，給與應對和解決。
【任職要求】
崗位要求：
1、3年以上快消行業(yè)MT渠道相關經驗，具有NKA和RKA客戶及團隊管理經驗者優(yōu)先；或2年左右快消行業(yè)銷售管理培訓生背景
2、商業(yè)洞察和業(yè)務增長意識，能敏銳的洞察生意機會，制定有效的賣進策略
3、談判能力，能從不同維度結合客戶需求實施談判策略，從而影響客戶和幫助客戶解決問題，推動合作
4、溝通能力和影響力，能與區(qū)域銷售良好溝通協(xié)調，對其實施強有力的影響
5、數(shù)據(jù)分析能力
6、結果導向、勇于面對挑戰(zhàn)與變革，創(chuàng)新精神，有良好的抗壓能力
崗位職責：
1、所負責的KA系統(tǒng)年度計劃策略&KPI目標及生意達成，包括JBP/Operation/GtN，Own TS，驅動生意增長；
2、參與KA客戶的聯(lián)合管理，包括JBP框架/分銷機會/價格指引/季度聯(lián)合拜訪，客戶CBP生意計劃制定（包含品類管理及促銷），推動落地執(zhí)行及回顧；
4、驅動億滋品類管理在客戶的實現(xiàn)，包括新品上市、夯實銷售基本面、完善POS數(shù)據(jù)分析等；通過對生意的洞察、從品類管理（選品，分銷、陳列）的角度賣進給客戶，推動基礎工作的落地和執(zhí)行；
5、客戶GTN管理落實完善：投資的有效性分析，費用追蹤和優(yōu)化，解決核銷中的關鍵問題；
6、指導區(qū)域一線銷售客戶管理，給與策略和談判指引，支持針對區(qū)域銷售市場發(fā)展中出現(xiàn)的問題，給與應對和解決。
【任職要求】
崗位要求：
1、3年以上快消行業(yè)MT渠道相關經驗，具有NKA和RKA客戶及團隊管理經驗者優(yōu)先；或2年左右快消行業(yè)銷售管理培訓生背景
2、商業(yè)洞察和業(yè)務增長意識，能敏銳的洞察生意機會，制定有效的賣進策略
3、談判能力，能從不同維度結合客戶需求實施談判策略，從而影響客戶和幫助客戶解決問題，推動合作
4、溝通能力和影響力，能與區(qū)域銷售良好溝通協(xié)調，對其實施強有力的影響
5、數(shù)據(jù)分析能力
6、結果導向、勇于面對挑戰(zhàn)與變革，創(chuàng)新精神，有良好的抗壓能力
查看全部
工作地點
潁東區(qū)阜陽站
相似職位
- 大客戶經理（太和）1-1.5萬
阜陽 - 太和縣
青網(wǎng)科技控股集團有限公司 - 大客戶經理（太和）8000-16000元
阜陽 - 太和縣
青網(wǎng)科技控股集團有限公司 - 銷售經理8000-12000元
阜陽 - 潁州區(qū)
安徽省易成智能裝備有限公司 - 醫(yī)檢銷售代表6000-8000元
阜陽 - 潁泉區(qū)
上海千麥醫(yī)療投資管理集團有限公司 - 皖北區(qū)銷售經理（安徽，B2B渠道，食用香精香料）8000-10000元
阜陽 - 潁東區(qū)
河南匯香壇生物科技有限公司 - 充電樁大客戶經理1.5-2.5萬
阜陽 - 潁州區(qū)
四川科航人力資源服務有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
鄭女士/HR
三日內活躍立即溝通
億滋食品企業(yè)管理億滋國際（Mondelēz International）是全球零食行業(yè)的引領者之一，2016年銷售額近260億美元。公司總部位于美國伊利諾伊州（Illinois, USA），業(yè)務遍及全球165個國家及地區(qū)。億滋國際的前身是卡夫食品。作為全球領先的餅干、巧克力、口香糖、糖果及固體飲料制造商，億滋國際各品類在競爭領域中均占據(jù)主導地位，餅干、糖果市場排名全球第一，巧克力、口香糖則排名全球第二。億滋國際旗下?lián)碛卸鄠€年收益超過10億美元的明星品牌，如奧利奧、露怡、納貝斯克餅干、吉百利、吉百利牛奶巧克力、妙卡巧克力、清至口香糖和菓珍固體飲料。億滋國際在納斯達克上市，股票代碼為MDLZ，是標準普爾500指數(shù)、納斯達克100指數(shù)、道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)的成分股。億滋中國（原“卡夫食品中國”）于1984年進入中國市場，總部設在上海，隸屬于亞太、中東及非洲大區(qū)，是零食業(yè)務的市場引領者。2016年餅干品類排名全國第一、口香糖排名全國第二、糖果全國第三（信息來源：尼爾森市場調研公司）。從2013年7月1日起卡夫食品中國正式更名為億滋中國，繼續(xù)為中國消費者奉上“億萬好滋味”。億滋中國旗下?lián)碛袏W利奧、露怡、趣多多、焙朗、閑趣、太平梳打、優(yōu)冠、王子、樂之、炫邁、清至、荷氏、怡口蓮、妙卡和菓珍等多個為中國消費者所熟知且喜愛的品牌。目前公司有5000余名員工，在華東、華南、華北均設有強大的生產基地，在全國各地設立近40個銷售辦公室，并在蘇州設立了全球餅干研發(fā)中心。更多信息，歡迎訪問公司網(wǎng)站：www.mdlz.cn微博：www.weibo.com/mdlzchina微信：MDLZchina微信招聘：億滋招聘 Mondelēz International is one of the world’s largest snacks companies
公司主頁