1. 配合銷售總監(jiān)制訂年度、季度和月度銷售計劃,并對全國銷售指標進行分解,制定實施計劃;
2. 負責大區(qū)各項營銷目標的分解和完成,對工作績效負責;
3. 具備代理商管理經(jīng)驗,負責招商工作,代理商資源豐富,負責洽談與簽訂代理商年度協(xié)議,建立各級客戶檔案,不斷完善客戶檔案庫 ;
4. 不定期組織大區(qū)內(nèi)的客戶進行產(chǎn)品知識培訓及參加客戶內(nèi)部的銷售例會,及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題,幫助客戶完成年度銷售指標;
5. 負責研究大區(qū)各省的政策特點,負責物價、醫(yī)保、招投標的資料準備和組織實施,并對結(jié)果和進度負責;
6. 負責各省經(jīng)營管理、市場開拓、人員布局、學術(shù)投入的評估和監(jiān)督執(zhí)行;
7. 收集分析市場信息,包括競品信息、各類渠道信息,以及內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)并做出動態(tài)判斷,協(xié)助銷售總監(jiān)制定針對性競爭策略;
8. 配合轄區(qū)客戶進行市場推廣服務(wù)公司及費用的梳理審計;
9. 配合質(zhì)量管理部收集藥品不良反應(yīng),對藥品不良反應(yīng)進行詳細記錄,并及時轉(zhuǎn)交藥物安全專員。
【任職資格】
1. 本科以上學歷,醫(yī)學或藥學相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2. 國內(nèi)知名上市企業(yè)同等崗位5年以上處方藥招商管理經(jīng)驗;
3. 具備多省份優(yōu)質(zhì)代理商資源,尤其是具備心腦血管領(lǐng)域客戶資源;
4. 熟悉醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢,對非處方藥及處方藥營銷模式有深度的自我認知;
5. 熟悉各類學術(shù)推廣形式,具備獨立組織學術(shù)推廣活動的能力;
6. 能夠獨立演講產(chǎn)品知識PPT,給代理商提供培訓服務(wù);
7. 能夠適應(yīng)長期出差;
8. 擁有國內(nèi)知名企業(yè)5年以上臨床自營推廣管理經(jīng)驗者優(yōu)先。