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一、電銷經(jīng)理任職資格
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，3年以上電銷團(tuán)隊管理經(jīng)驗，熟悉電銷業(yè)務(wù)全流程（客戶篩選、話術(shù)優(yōu)化、成交轉(zhuǎn)化）。
2. 核心能力：具備團(tuán)隊搭建與激勵能力，能制定可落地的銷售目標(biāo)與考核方案；精通數(shù)據(jù)分析，可通過數(shù)據(jù)優(yōu)化團(tuán)隊業(yè)績；擁有優(yōu)秀的溝通與談判技巧，能處理客戶投訴及團(tuán)隊沖突。
3. 其他要求：熟悉電銷行業(yè)合規(guī)要求，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻業(yè)績目標(biāo)沖刺。
二、電銷經(jīng)理工作內(nèi)容
1. 團(tuán)隊管理：搭建電銷團(tuán)隊，負(fù)責(zé)培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、話術(shù)技巧）及日常管理；制定團(tuán)隊及個人銷售目標(biāo)，跟蹤進(jìn)度并調(diào)整策略。
2. 業(yè)績推進(jìn)：分析團(tuán)隊銷售數(shù)據(jù)（日/周/月成交量、客戶流失率），定位問題并提出解決方案（優(yōu)化話術(shù)、調(diào)整客戶資源分配）；對接資源部門，確保客戶名單、產(chǎn)品資料等支持到位。
3. 流程與合規(guī)：制定電銷業(yè)務(wù)流程（客戶跟進(jìn)流程、成交復(fù)盤流程），確保高效運轉(zhuǎn)；監(jiān)督團(tuán)隊遵守行業(yè)合規(guī)要求，避免違規(guī)營銷風(fēng)險。
4. 其他事務(wù)：定期向公司匯報團(tuán)隊業(yè)績；維護(hù)核心客戶關(guān)系，協(xié)助團(tuán)隊處理高難度客戶談判或投訴。