崗位職責:??
- ??市場戰(zhàn)略與目標管理??
(1)制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略及年度業(yè)務計劃,確保銷售目標達成
(2)分析市場趨勢和競爭動態(tài),為產(chǎn)品定價及市場策略提供決策支持
- ??客戶開發(fā)與關系維護??
(1)開拓新客戶(重點開發(fā)OEM廠商、大型車隊、工礦企業(yè)等)
(2)維護現(xiàn)有重點客戶關系,提升客戶忠誠度和單客戶產(chǎn)值 - ??銷售過程管理??
(1)主導商務談判、技術方案對接、合同簽訂及回款全過程
(2)協(xié)調(diào)內(nèi)部技術、物流等資源,為客戶提供完整解決方案 - ??團隊與市場管理??
(1)帶領銷售團隊完成業(yè)績指標,提供培訓和指導
(2)配合市場部開展區(qū)域推廣活動和行業(yè)展會 - ??數(shù)據(jù)分析與匯報??
運用CRM系統(tǒng)管理客戶資源,定期提交銷售報告和市場分析
??任職要求:??
??必備條件:??
1.本科及以上學歷,5年以上潤滑油或相關工業(yè)品銷售經(jīng)驗
2.熟悉潤滑油產(chǎn)品及應用場景,了解行業(yè)市場格局
3.具備豐富的客戶資源和行業(yè)人脈
4.出色的商務談判和客戶溝通能力
5.能適應經(jīng)常出差
??優(yōu)先考慮:??
1.有知名潤滑油企業(yè)(殼牌、美孚、長城、昆侖等)工作經(jīng)驗
2.具備團隊管理經(jīng)驗
3.英語溝通能力良好
4.熟練使用CRM系統(tǒng)
??薪酬福利:??
1.薪酬結構:底薪+績效獎金+業(yè)務提成(年薪范圍20-50萬元)
2.福利保障:五險一金、帶薪年假、交通補貼、通訊補貼、年度體檢
3.發(fā)展機會:專業(yè)技能培訓、清晰的晉升通道(銷售經(jīng)理→高級經(jīng)理→總監(jiān))
4.資源支持:優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線、專業(yè)團隊支持、充足業(yè)務費用