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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1、制定銷售策略，推動(dòng)策略在團(tuán)隊(duì)內(nèi)的執(zhí)行，定期復(fù)盤策略有效性并優(yōu)化調(diào)整，保障銷售目標(biāo)達(dá)成。
二、銷售團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展
2、搭建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與各崗位權(quán)責(zé)，建立有效的績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性與創(chuàng)造力。
3、統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)日常銷售工作，解決團(tuán)隊(duì)在銷售過程中遇到的重大問題，確保銷售業(yè)務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
三、大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
4、制定大客戶開發(fā)策略，親自參與重要客戶的商務(wù)談判與合作簽約，推動(dòng)與大客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
5、定期拜訪核心大客戶，深入了解客戶的業(yè)務(wù)規(guī)劃、技術(shù)需求及采購(gòu)策略，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)合作持續(xù)深化。
四、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)策略制定
6、分析行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)，為公司產(chǎn)品研發(fā)方向、市場(chǎng)布局提供決策支持。
五、銷售體系與流程優(yōu)化
7、建立健全銷售管理體系，包括客戶管理、訂單管理、合同管理、銷售數(shù)據(jù)分析等制度與流程，提升銷售管理的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化水平。
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷 ，有半導(dǎo)體、電子元器件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
2、10年以上半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、擅長(zhǎng)交際溝通，具備出色的商務(wù)談判能力、市場(chǎng)敏銳度及數(shù)據(jù)分析能力；
4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力，能承受一定工作壓力。