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1.對銷售工作計(jì)劃中的可量化目標(biāo)進(jìn)行考核；
2.監(jiān)督量化目標(biāo)的完成情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，反饋對應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)；
3.對工作計(jì)劃中偏離公司銷售策略及方向的，反饋對應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)及時修正。
一、銷售日常工作督導(dǎo)
1.跟蹤日常客戶拜訪：每工作日跟進(jìn)各銷售人員拜訪計(jì)劃完成情況，對拜訪情況進(jìn)行抽查。
2.已簽客戶履約：根據(jù)已簽客戶月度發(fā)貨計(jì)劃，每周跟進(jìn)發(fā)貨完成率進(jìn)度與時間進(jìn)度差異，并做預(yù)警反饋。
3.新客戶簽約率：根據(jù)月度計(jì)劃每工作日跟進(jìn)簽約率進(jìn)度與時間進(jìn)度差異，并做預(yù)警反饋。
4.月度計(jì)劃執(zhí)行情況：根據(jù)月度計(jì)劃，每周復(fù)核各項(xiàng)工作進(jìn)度。
二、數(shù)據(jù)分析
1.銷售計(jì)劃糾偏：根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)，外部數(shù)據(jù)，區(qū)域市場情況，人員分配情況評估銷售計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)偏離合理估值的，反饋對應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)。
2.數(shù)據(jù)分析和管理：分析華美克各客戶純銷、發(fā)貨完成情況，提出對客戶、醫(yī)院的達(dá)成情況預(yù)警。
3.數(shù)據(jù)分析和管理：分析其他產(chǎn)品各客戶發(fā)貨完成情況并對偏差提出預(yù)警。
4.臨床、OTC各產(chǎn)品各省份開發(fā)率分析：根據(jù)月初上報(bào)的指標(biāo)，每周更新開發(fā)率，完成進(jìn)度與時間進(jìn)度差異大的，做出預(yù)警反饋。
5.各銷售人員投入產(chǎn)出比：每月分析各銷售人員費(fèi)用與產(chǎn)出的比值，不符合財(cái)務(wù)要求的做出預(yù)警。
銷售月度績效測算：各銷售人員月度績效指標(biāo)的完成情況填寫。
任職要求：
1.數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、醫(yī)藥學(xué)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；
2.熟悉醫(yī)藥銷售流程，了解銷售人員的工作內(nèi)容；
3.熟練使用excel等數(shù)據(jù)分析工具，熟練掌握復(fù)雜數(shù)據(jù)處理能力；
4.有熟練的數(shù)據(jù)洞察能力，良好的邏輯思維能力，溝通能力；
5.3年以上SFE、銷售績效管理崗位經(jīng)驗(yàn)