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1. 市場分析與業(yè)務(wù)開發(fā)： - 收集市場及行業(yè)政策信息，進行調(diào)研分析，掌握市場動態(tài)和趨勢。 - 制定銷售策略與規(guī)劃，提供銷售預(yù)測及分析報告。 - 開發(fā)新產(chǎn)品、供應(yīng)商及新的業(yè)務(wù)模式，定制創(chuàng)新合作模式。 - 負責(zé)終端醫(yī)院或社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的產(chǎn)品進院和開戶工作，提升市場覆蓋和市場份額。 - 制定產(chǎn)品推廣及招商方案，調(diào)整產(chǎn)品營銷策略，提升品牌競爭力。 - 負責(zé)新項目合作前的談判、協(xié)議簽署及合同跟進，確保公司利潤水平及合規(guī)經(jīng)營。 - 遴選產(chǎn)品，補充產(chǎn)品手冊，為各類醫(yī)院提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品儲備。 2. 采購與銷售體系管理： - 建立和完善銷售管理體系，監(jiān)督銷售管理制度和規(guī)定的執(zhí)行情況。 - 開發(fā)目標(biāo)市場，引入新產(chǎn)品，擴大業(yè)務(wù)覆蓋范圍。 - 建立及維護銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，提升服務(wù)水平。 - 負責(zé)銷售預(yù)測，制定并跟進采購計劃，確保庫存合理、周轉(zhuǎn)高效。 - 監(jiān)督大批量產(chǎn)品訂貨的業(yè)務(wù)洽談及議價，檢查合同執(zhí)行情況。 - 負責(zé)采購與供應(yīng)商管理體系的制度、流程起草、修訂及風(fēng)險把控。 - 及時跟進應(yīng)收款額，確保財務(wù)及時清賬。 3. 招投標(biāo)管理： - 掌握各地區(qū)招標(biāo)動態(tài)，梳理及完善設(shè)備投標(biāo)業(yè)務(wù)流程。 - 拓展供應(yīng)商及投標(biāo)產(chǎn)品，制定招投標(biāo)項目方案。 - 配合供應(yīng)商完成投標(biāo)全流程業(yè)務(wù)，包括投標(biāo)報名、招標(biāo)文件解讀、投標(biāo)文件準(zhǔn)備及開標(biāo)等。 - 把關(guān)上下游協(xié)議，嚴格管控設(shè)備維保細則，把控風(fēng)險。 4. 毛利管理： - 根據(jù)臺賬及還原毛利發(fā)現(xiàn)問題，制定相應(yīng)措施并與供應(yīng)商溝通落實。 - 負責(zé)采購及銷售折讓政策的準(zhǔn)確解讀。 - 按照公司毛利管理要求進行毛利額、毛利率、采購折讓收取和毛利管理工作規(guī)范的執(zhí)行。 5. 客戶管理： - 負責(zé)上下游客戶的信息收集和管理，建立和健全客戶檔案。 - 保持與客戶緊密溝通，了解客戶需求和動態(tài)，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。 - 為有資金需求的客戶提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)解決方案。 - 定期組織產(chǎn)品培訓(xùn)會及經(jīng)銷商會議，協(xié)調(diào)外部器械展、招商會等工作。 - 制定渠道管理細則，維護與客戶的良好合作關(guān)系，保持公司品牌形象。 6. 團隊管理： - 負責(zé)團隊的搭建，劃分團隊職責(zé)，制定團隊成員績效目標(biāo)，帶領(lǐng)團隊完成預(yù)期任務(wù)。 - 開展周例會，培養(yǎng)團隊引進新品、獨立采銷、跨部門協(xié)同等能力。 - 組織團隊定期學(xué)習(xí)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)知識，為客戶提供專業(yè)服務(wù)。 任職要求： 1. 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)。 2. 工作經(jīng)驗：10年以上醫(yī)療器械領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗，5年以上管理經(jīng)驗，熟悉醫(yī)療器械全產(chǎn)品線的多元化銷售模式，從研、產(chǎn)、銷及流通環(huán)節(jié)都有相應(yīng)經(jīng)驗。 3. 個人素質(zhì)：良好的溝通技巧，較好的適應(yīng)能力、承受壓力能力和團隊合作意識。 4. 其他要求： - 能夠基于精準(zhǔn)的市場態(tài)勢分析制定所轄領(lǐng)域業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。 - 解決所轄業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)具有廣泛影響的復(fù)雜問題，有非常豐富的上下游及入院資源。 - 能夠引導(dǎo)客戶做出有長期影響的重大決策。 - 能夠?qū)€人業(yè)務(wù)最佳實踐總結(jié)為經(jīng)驗，對團隊成員提供專業(yè)上的指導(dǎo)。