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? 所屬部門：業(yè)務(wù)發(fā)展中心
? 直接上級：業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)
? 核心定位：銜接所負(fù)責(zé)上游廠商與下游渠道，通過產(chǎn)品政策梳理、傭金體系設(shè)計(jì)及銷售賦能，支撐事業(yè)部盈利目標(biāo)達(dá)成，同時提供所負(fù)責(zé)廠商對應(yīng)領(lǐng)域的行業(yè)對標(biāo)分析，為業(yè)務(wù)決策提供專業(yè)支持的崗位
二、崗位職責(zé)
1. 所負(fù)責(zé)廠商產(chǎn)品與政策管理：全面梳理所負(fù)責(zé)上游廠商的全品類產(chǎn)品矩陣，建立并維護(hù)產(chǎn)品信息臺賬（含產(chǎn)品規(guī)格、定價、核心賣點(diǎn)、適配業(yè)務(wù)場景）；深度解讀廠商合作政策（如返利規(guī)則、備貨支持、營銷資源傾斜等），提煉核心要點(diǎn)并形成簡潔易懂的政策解讀文檔，確保內(nèi)部各環(huán)節(jié)對政策的準(zhǔn)確理解。
2. 下游傭金體系運(yùn)營：結(jié)合經(jīng)營分析數(shù)據(jù)、公司戰(zhàn)略規(guī)劃及年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，制定下游渠道傭金政策（含基礎(chǔ)傭金、階梯激勵、專項(xiàng)獎勵規(guī)則）；跟蹤政策在下游渠道的穿透落地情況（如覆蓋渠道數(shù)量、渠道執(zhí)行進(jìn)度），在季度復(fù)盤、年度規(guī)劃等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，向事業(yè)部總輸出政策執(zhí)行效果總結(jié)及優(yōu)化建議，支撐決策。
3. 銷售賦能支撐：圍繞所負(fù)責(zé)廠商的產(chǎn)品與合作政策，輸出兩類核心銷售賦能材料——政策解讀手冊（明確執(zhí)行要點(diǎn)、利好場景、風(fēng)險規(guī)避點(diǎn)）、產(chǎn)品銷售工具包（含銷售話術(shù)、客戶案例、競品對比要點(diǎn)）；配合銷售團(tuán)隊(duì)開展賦能培訓(xùn)，確保一線人員快速掌握政策與產(chǎn)品銷售邏輯。
4. 盈利模型落地：將所負(fù)責(zé)廠商的政策紅利（如返利、成本優(yōu)勢）、下游傭金成本納入業(yè)務(wù)盈利模型，量化不同產(chǎn)品、不同渠道的盈利水平；定期輸出盈利分析報告，識別盈利薄弱環(huán)節(jié)，提出可落地的優(yōu)化方案（如調(diào)整傭金比例、聚焦高毛利產(chǎn)品推廣）。
5. 行業(yè)對標(biāo)與支持：跟蹤所負(fù)責(zé)廠商對應(yīng)領(lǐng)域的行業(yè)動態(tài)（如市場需求變化、技術(shù)迭代方向）；聚焦同領(lǐng)域友商（針對所負(fù)責(zé)廠商產(chǎn)品的直接競品友商），開展對標(biāo)分析（含友商產(chǎn)品策略、渠道政策、市場打法），輸出對標(biāo)報告，為事業(yè)部產(chǎn)品選型、渠道策略調(diào)整提供支持。
三、崗位要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、所負(fù)責(zé)廠商產(chǎn)品對應(yīng)領(lǐng)域（如電子、通信等）相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：1-3年所負(fù)責(zé)廠商對應(yīng)領(lǐng)域的渠道管理、產(chǎn)品策略或市場分析經(jīng)驗(yàn)，熟悉上下游合作模式者優(yōu)先。
3. 能力要求：具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力，能運(yùn)用Excel等工具處理經(jīng)營數(shù)據(jù)；擅長政策解讀與文檔撰寫，能清晰輸出核心信息；溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，可高效對接上游廠商、下游渠道及內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)。
4. 素質(zhì)要求：對所負(fù)責(zé)廠商對應(yīng)領(lǐng)域的行業(yè)動態(tài)敏感，具備商業(yè)思維，能結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際落地策略；抗壓能力強(qiáng)，可高效完成關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的報告輸出與策略調(diào)整工作。