一、崗位定位
面向全國(guó)建筑設(shè)計(jì)院、顧問(wèn)公司、規(guī)劃院,推動(dòng)公司消防/安防/智能化產(chǎn)品在新建及改造項(xiàng)目“上圖+規(guī)格書(shū)鎖定”,實(shí)現(xiàn)“設(shè)計(jì)階段即鎖定訂單”。
二、核心職責(zé)
繪制設(shè)計(jì)院作戰(zhàn)地圖
建立并動(dòng)態(tài)維護(hù)全國(guó)Top500設(shè)計(jì)院、Top200顧問(wèn)公司關(guān)系庫(kù);
制定年度/季度拜訪計(jì)劃,覆蓋總工、機(jī)電負(fù)責(zé)人、主創(chuàng)建筑師等關(guān)鍵人。
技術(shù)上圖與規(guī)格植入
提供符合GB/NFPA/EN標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品選型、系統(tǒng)圖、BIM族庫(kù)、計(jì)算書(shū);
推動(dòng)產(chǎn)品寫(xiě)入設(shè)計(jì)說(shuō)明、材料表,確保年度設(shè)計(jì)指定率≥30%。
項(xiàng)目前端牽引
收集可研/方案/初設(shè)信息,錄入CRM形成Pipeline;
對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行“一案一策”跟蹤,轉(zhuǎn)化中標(biāo)率≥50%。
技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)與品牌活動(dòng)
組織技術(shù)沙龍、規(guī)范解讀會(huì)、新品發(fā)布會(huì)≥12場(chǎng)/年;
參與地方標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)圖集編制,年度參編≥2項(xiàng)。
競(jìng)品情報(bào)與策略輸出
每月輸出《競(jìng)品設(shè)計(jì)指定分析報(bào)告》,提出定價(jià)/技術(shù)/商務(wù)對(duì)策。
跨部門(mén)協(xié)同
聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售、技術(shù)、市場(chǎng)部,將設(shè)計(jì)指定轉(zhuǎn)化為中標(biāo)合同;
組織設(shè)計(jì)-施工-業(yè)主三方技術(shù)交底會(huì),確保“上圖-中標(biāo)-交付”閉環(huán)。
三、任職資格
學(xué)歷:本科及以上,建筑電氣、智能化、消防工程、機(jī)電一體化優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn):
3年以上設(shè)計(jì)院推廣或消防/安防/智能化技術(shù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
熟悉GB 50116、NFPA 72、EN 54等規(guī)范,能獨(dú)立完成產(chǎn)品選型與系統(tǒng)圖。
技能:
CAD/Revit/BIM基礎(chǔ)操作,PPT方案演講能力強(qiáng);
具備設(shè)計(jì)師溝通技巧與親和力,抗壓能力強(qiáng)。
出差:年出差≥180天,適應(yīng)高頻拜訪與異地項(xiàng)目跟進(jìn)。
資源:擁有全國(guó)Top50設(shè)計(jì)院總工/機(jī)電負(fù)責(zé)人人脈者優(yōu)先。