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主要職責
1、客戶開發(fā)與拓展：
在指定區(qū)域或行業(yè)內，主動開拓新的工廠類企業(yè)大客戶，建立初步聯(lián)系并挖掘潛在商機。
通過線下拜訪、行業(yè)展會、客戶推薦等多種方式積極拓展客戶資源。
2、客戶關系管理與維護：
深度服務和管理現(xiàn)有工廠類大客戶，建立并維護長期、穩(wěn)定、信任的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
定期進行線下客戶拜訪，了解客戶業(yè)務動態(tài)、生產需求、采購計劃及痛點，成為客戶值得信賴的顧問。及時響應并高效處理客戶咨詢、訂單、投訴等事宜，提升客戶滿意度和忠誠度。
3、銷售目標達成：
負責所轄客戶/區(qū)域的銷售指標（如：銷售額、回款率、毛利率、市場份額等）的制定、執(zhí)行與達成。制定并實施有效的客戶銷售策略和行動計劃。
4、需求分析與方案提供：
深入了解工廠客戶的生產工藝、原材料需求及采購決策流程。
根據(jù)客戶的具體需求和痛點，結合公司產品/服務優(yōu)勢，提供專業(yè)的、定制化的解決方案。
（化工行業(yè)相關） 能夠清晰闡述產品技術特點、應用價值及安全、環(huán)保等相關知識。
5、商務談判與合同管理：
負責與客戶進行價格、合同條款、服務內容等商務談判，爭取合適合作條件。
主導或協(xié)助完成銷售合同的簽訂、執(zhí)行、跟蹤及續(xù)約工作。
6、市場與競爭情報收集：
收集所負責區(qū)域/行業(yè)的市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，及時向公司匯報。
分析市場趨勢，為產品和市場策略調整提供建議。