職位描述
工業(yè)自動(dòng)化計(jì)算機(jī)軟件石油/石化
崗位職責(zé)：
1、行業(yè)市場拓展：聚焦石油石化、軌道交通、核電、煤炭、水泥等行業(yè)，開展信息化、數(shù)智化平臺(tái)項(xiàng)目（人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)等）的商機(jī)挖掘、市場分析、售前交流及產(chǎn)品推介，推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化與訂單達(dá)成。
2、商務(wù)流程管理：負(fù)責(zé)招投標(biāo)信息收集、協(xié)同文件制作及流程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成商務(wù)環(huán)節(jié)；動(dòng)態(tài)跟蹤競爭對(duì)手，分析競品優(yōu)劣勢，為項(xiàng)目功能優(yōu)化提供建議。
3、客戶關(guān)系維護(hù)：依托行業(yè)客戶資源和人脈，直接對(duì)接用戶企業(yè)需求，推進(jìn)項(xiàng)目落地；參與客戶調(diào)研與需求分析，制定針對(duì)性解決方案。
任職條件：
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、軟件工程等相關(guān)專業(yè)；
2、3 年以上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或軟件行業(yè)市場 / 銷售經(jīng)驗(yàn)，具備客戶開發(fā)與項(xiàng)目推進(jìn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
3、有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案、人工智能與大數(shù)據(jù)或設(shè)備智能運(yùn)維管理信息化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4、熟悉石油石化、軌道交通等行業(yè)信息化需求，具備上述行業(yè)客戶資源或人脈資源者優(yōu)先（設(shè)備管理和信息化相關(guān)部門）。
5、軟素質(zhì)
*精通銷售技巧，具備豐富的市場拓展與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)；
*較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行能力及抗壓能力，能適應(yīng)短期出差；
*可在 1 個(gè)月內(nèi)通過公司培訓(xùn)，熟悉信息化平臺(tái)產(chǎn)品并獨(dú)立開展市場推介工作。
*需具備市場分析、客戶需求洞察、售前統(tǒng)籌及跨部門溝通能力，能獨(dú)立完成 PPT 方案撰寫與講解，熟練使用 Word、Excel 等辦公軟件。
工作地點(diǎn)
北京朝陽區(qū)萬科時(shí)代中心奧林北苑路186號(hào)院1號(hào)樓萬科時(shí)代中心·奧林A座17層
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職位發(fā)布者
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北京博華信智科技股份有限公司北京博華信智科技股份有限公司（博華科技）是一家專注于關(guān)鍵設(shè)備健康管理（PHM）領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，主要從事工業(yè)設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、健康管理平臺(tái)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。產(chǎn)品和服務(wù)廣泛應(yīng)用于船舶、航空、石油化工、軌道交通、電力、煤炭、港口、冶金、水泥等多個(gè)行業(yè)。公司主要客戶包括中船集團(tuán)、航發(fā)集團(tuán)、中國石油、中國石化、國家能源、中核集團(tuán)、北京軌道交通公司等央企集團(tuán)或大型企業(yè)。博華科技為國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，并獲批基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)裝備智能健康監(jiān)控北京市工程實(shí)驗(yàn)室、工業(yè)大數(shù)據(jù)分析與集成應(yīng)用工業(yè)和信息化部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室數(shù)字孿生工作組成員。公司曾獲得中國石油和化工自動(dòng)化應(yīng)用協(xié)會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)、中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、中國特種設(shè)備檢驗(yàn)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院2015年度中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最佳解決方案獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)，是首批通過中國信息通信研究院工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)功能、性能測試的公司之一。公司主要產(chǎn)品能力分別被《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)白皮書（2019）》、《工業(yè)數(shù)字孿生白皮書（2021）》、《工業(yè)設(shè)備數(shù)字孿生白皮書》收錄。公司人員規(guī)模從2020年的260人增長到目前的近600人，其中研發(fā)技術(shù)人員占比60%+，歷年研發(fā)投入占收入比在15%以上。以北京為總部，全國兩家全資子公司，北京順義、武漢、西安、無錫多家分公司，大慶、沈陽、烏魯木齊、天津、呼和浩特、太原、鄭州、長沙、株洲、成都、南京、寧波、泰州、廣州、欽州、昆明等設(shè)有辦事處和多個(gè)售后服務(wù)中心，銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國。
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