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一、崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)開(kāi)拓與招商
負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域的新客戶開(kāi)發(fā)，制定招商策略并執(zhí)行落地。
獨(dú)立完成商務(wù)談判、合同簽訂及客戶關(guān)系維護(hù)，確保合作長(zhǎng)期穩(wěn)定。
2、資源整合與品牌推廣
挖掘潛在合作伙伴（如社區(qū)養(yǎng)身門(mén)店、地區(qū)代理商），建立行業(yè)資源庫(kù)。
策劃并執(zhí)行招商活動(dòng)（如推介會(huì)、行業(yè)展會(huì)），提升項(xiàng)目知名度。
3、駐外運(yùn)營(yíng)管理
長(zhǎng)期駐守目標(biāo)區(qū)域，開(kāi)展本地化市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析。
管理區(qū)域費(fèi)用預(yù)算，憑發(fā)票核銷(xiāo)差旅、商務(wù)招待等預(yù)支成本。
二、入職條件
1、經(jīng)驗(yàn)與能力
3年以上招商經(jīng)驗(yàn)：具備醫(yī)藥、快消、連鎖加盟等領(lǐng)域資源者優(yōu)先。
獨(dú)立運(yùn)作能力：熟悉招商全流程，無(wú)需總部支持即可開(kāi)拓市場(chǎng)。
資源儲(chǔ)備：擁有政府、企業(yè)或行業(yè)協(xié)會(huì)等渠道資源。
2、個(gè)人特質(zhì)
強(qiáng)抗壓能力與目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高強(qiáng)度出差及業(yè)績(jī)考核。
創(chuàng)業(yè)心態(tài)，接受無(wú)底薪模式，以業(yè)績(jī)?yōu)楹诵尿?qū)動(dòng)。
有資源有野心的資深從業(yè)者。
3、范圍和數(shù)量：
全國(guó)范圍招聘招商經(jīng)理，30人/?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)），男女不限，22-50歲。
三、薪酬與激勵(lì)
1、階梯式提成：
開(kāi)發(fā)首單業(yè)務(wù)提成10%，后續(xù)業(yè)務(wù)終身分潤(rùn)。（按簽約項(xiàng)目首年?duì)I收計(jì)算）。
超額部分+2%（例：目標(biāo)100萬(wàn)，達(dá)成120萬(wàn)則20萬(wàn)部分按10%提）。
2、費(fèi)用支持：
差旅、招待等費(fèi)用可預(yù)支，需提供正規(guī)發(fā)票核銷(xiāo)。
四、晉升通路
1、招商經(jīng)理 → 地區(qū)專(zhuān)員：
管轄2-3個(gè)城市，帶3-5人團(tuán)隊(duì)，享有區(qū)域業(yè)績(jī)分紅。
2、地區(qū)專(zhuān)員 → 省級(jí)總監(jiān)：
負(fù)責(zé)全省業(yè)務(wù)，參與公司戰(zhàn)略決策，可獲股權(quán)激勵(lì)。
五、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析
1、機(jī)遇：高提成+晉升股權(quán)激勵(lì)，收益天花板顯著高于行業(yè)均值，預(yù)估招商經(jīng)理可年入100萬(wàn)、地區(qū)專(zhuān)員和省級(jí)總監(jiān)更高。（參考：招商經(jīng)理常規(guī)年薪約15萬(wàn)–30萬(wàn)）。