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崗位職責(zé) 1、根據(jù)本部門的年度市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算制定本崗位的市場(chǎng)策劃和銷售計(jì)劃,并負(fù)責(zé)完成本崗位的任務(wù)目標(biāo),控制好銷售費(fèi)用的支出。 2、負(fù)責(zé)調(diào)查了解管轄客戶的市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,并及時(shí)與行業(yè)部經(jīng)理溝通。 3、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù) 4、做好銷售過程中信用調(diào)查、信用防范、銷售攻關(guān)、銷售合同的簽訂、履行與管理工作,負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收工作,控制好應(yīng)收帳款的額度。 5、要做到定期走訪客戶進(jìn)行有效的客戶管理和溝通,了解并分析客戶需求,維護(hù)好客戶的關(guān)系,同時(shí)建立和更新管轄客戶資料卡及客戶檔案,健全客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。 （二）工作經(jīng)驗(yàn)： 1. 相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上，工作意愿、學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)者可接受工作經(jīng)驗(yàn)3年以下； 2. 有在計(jì)算機(jī)、電子設(shè)備、軟件開發(fā)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 有政務(wù)（系統(tǒng)集成類）、教育、醫(yī)療、金融、電力能源、通信（運(yùn)營(yíng)集成公司）類相關(guān)項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；同行業(yè)有大客戶開發(fā)及維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； （三）崗位技能 1. 對(duì)相關(guān)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與需求具有廣泛了解； 2. 對(duì)計(jì)算機(jī)、電子設(shè)備、軟件系統(tǒng)相關(guān)公司與產(chǎn)品線熟悉； 3. 具有一定市場(chǎng)銷售工作策劃、計(jì)劃能力和組織能力； 4. 具有良好的商務(wù)禮儀、商務(wù)談判與溝通表達(dá)能力； 5. 熱愛銷售事業(yè)，性格堅(jiān)韌，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力； （教育行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、政府行業(yè)、金融行業(yè)、能源行業(yè)）