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崗位職責(zé)
（一）銷售目標(biāo)管理：
1、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略，制定區(qū)域銷售計劃，分解到季度/月度目標(biāo)和個人目標(biāo)，并帶領(lǐng)團隊達成；
2、分析區(qū)域市場動態(tài)，制定差異化競爭策略，提升產(chǎn)品市場占有率及品牌滲透率。
（二）渠道開發(fā)與維護：
1、開拓區(qū)域內(nèi)農(nóng)資經(jīng)銷商、種植基地、合作社等核心渠道，建立長期合作關(guān)系；
2、定期評估經(jīng)銷商績效，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，解決竄貨、庫存積壓等問題，確保渠道健康度。
（三）團隊建設(shè)與管理
1、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團隊的組建、培訓(xùn)及日常管理，制定激勵政策提升團隊?wèi)?zhàn)斗力；
2、監(jiān)督團隊成員客戶拜訪、訂單跟進、賬款回收等流程，確保業(yè)務(wù)合規(guī)高效。
（四）市場分析與反饋
1、收集競品價格、促銷政策及農(nóng)戶需求，及時調(diào)整銷售策略并向總部反饋；
2、策劃區(qū)域推廣活動（如田間示范會、農(nóng)民培訓(xùn)會等），推動產(chǎn)品認(rèn)知度提升。
（五）其他職責(zé)
1、定期提交銷售報表及市場分析報告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持；
2、日常對區(qū)域范圍的倉庫進行管理，安排好貨物儲存和發(fā)運工作。
任職要求
1、教育背景
●大專及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、市場營銷、農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗
●5年以上農(nóng)資行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少2年團隊管理經(jīng)驗；
●熟悉各種肥料產(chǎn)品特性及農(nóng)業(yè)種植周期，具備成功區(qū)域市場開發(fā)案例。
3、核心能力
●敏銳的市場洞察力，能快速定位區(qū)域痛點并制定解決方案；
●優(yōu)秀的客戶談判技巧，擅長維護核心渠道商、大型種植戶等關(guān)鍵資源；
●具備數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用 Excel、CRM系統(tǒng)等工具。
4、其他要求
●能適應(yīng)高頻次出差，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層市場；
吃苦耐勞，抗壓能力強，具備農(nóng)業(yè)從業(yè)者的務(wù)實精神。