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一、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理
1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研，分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求，為公司制定銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。
2. 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)：主動(dòng)尋找和識(shí)別潛在客戶(hù)，通過(guò)電話(huà)、拜訪(fǎng)、行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等多種渠道，建立初步聯(lián)系并挖掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
3. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：定期拜訪(fǎng)現(xiàn)有客戶(hù)，維護(hù)良好的客情關(guān)系，了解客戶(hù)的使用情況和潛在需求，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和增購(gòu)。
4. 客戶(hù)檔案管理：建立并完善客戶(hù)檔案，記錄客戶(hù)信息、項(xiàng)目進(jìn)展、溝通記錄等，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源的系統(tǒng)化管理。
二、 銷(xiāo)售流程與目標(biāo)達(dá)成
1. 銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理：全程跟進(jìn)銷(xiāo)售線(xiàn)索，從初步接觸、技術(shù)交流、方案制定、報(bào)價(jià)談判到最終簽約，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
2. 報(bào)價(jià)與合同簽訂：準(zhǔn)備精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)方案，參與商務(wù)談判，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的起草、評(píng)審與簽訂工作。
3. 回款催收：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同款項(xiàng)的按時(shí)回收，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)開(kāi)具發(fā)票并催收貨款，確保公司資金安全。
4. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：努力完成或超越個(gè)人及團(tuán)隊(duì)制定的銷(xiāo)售指標(biāo)（如銷(xiāo)售額、回款額、市場(chǎng)占有率等）。
三、 技術(shù)支持與方案解決（核心職責(zé)）
1. 技術(shù)交流：具備扎實(shí)的粉體工藝和設(shè)備知識(shí)，能夠向客戶(hù)清晰講解設(shè)備的工作原理、性能參數(shù)、優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)及應(yīng)用場(chǎng)景。
2. 需求分析：深入理解客戶(hù)的工藝需求和生產(chǎn)痛點(diǎn)，提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)咨詢(xún)和初步方案建議。
3. 方案制定：與技術(shù)部門(mén)協(xié)作，為客戶(hù)量身定制包括設(shè)備選型、系統(tǒng)配置、工藝流程等在內(nèi)的技術(shù)方案和可行性報(bào)告。
4. 現(xiàn)場(chǎng)支持：組織或參與客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)勘查、設(shè)備試機(jī)、樣品測(cè)試等工作，用實(shí)際效果說(shuō)服客戶(hù)。
四、 內(nèi)部協(xié)作與信息傳遞
1. 跨部門(mén)協(xié)作：與技術(shù)部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部和售后服務(wù)部保持密切溝通，確?？蛻?hù)需求被準(zhǔn)確理解并順利執(zhí)行。
2. 訂單傳遞與跟蹤：將簽訂的銷(xiāo)售訂單清晰、準(zhǔn)確地傳遞給內(nèi)部執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，并跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，確保按時(shí)交付。
3. 信息反饋：收集市場(chǎng)和客戶(hù)的反饋信息，包括產(chǎn)品質(zhì)量、性能改進(jìn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等，及時(shí)向公司管理層和相關(guān)部門(mén)匯報(bào)。
五、 品牌建設(shè)與自我提升**
1. 品牌推廣： 在銷(xiāo)售活動(dòng)中，積極維護(hù)和宣傳公司品牌形象，提升品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度。
2. 行業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)：持續(xù)學(xué)習(xí)粉體技術(shù)、新設(shè)備、新工藝以及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，不斷提升自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
3. 銷(xiāo)售技能提升：積極參加公司組織的銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)等培訓(xùn)，不斷提高銷(xiāo)售能力和效率。
任職資格要求
學(xué)歷專(zhuān)業(yè)：本科學(xué)歷，機(jī)械、化工、材料、制藥工程、礦業(yè)等相關(guān)工科專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：具備2年以上工業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有粉體設(shè)備（如粉碎、分級(jí)、混合、輸送、除塵、包裝等）相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
知識(shí)技能：
技術(shù)知識(shí)：了解粉體力學(xué)、粉體加工工藝等基礎(chǔ)知識(shí)。
銷(xiāo)售能力：出色的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判、溝通表達(dá)和Presentation能力。
其他能力：熟練使用Office辦公軟件，具備基本的圖紙識(shí)讀能力，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
個(gè)人素質(zhì)：積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心，具備解決復(fù)雜問(wèn)題的能力，團(tuán)隊(duì)合作精神佳。