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崗位職責(zé)： 1. 戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)汽車零部件行業(yè)大客戶（如整車廠、主機(jī)廠、一級(jí)供應(yīng)商等）的拓展、關(guān)系維護(hù)及深度合作。分析客戶需求，制定個(gè)性化解決方案，推動(dòng)產(chǎn)品/服務(wù)在客戶端的落地。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：完成年度銷售任務(wù)指標(biāo)，包括銷售額、回款率、市場(chǎng)占有率等核心KPI。跟蹤客戶項(xiàng)目進(jìn)展（如新車型開(kāi)發(fā)、零部件定點(diǎn)等），確保訂單交付周期。 3. 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析：研究行業(yè)趨勢(shì)（如電動(dòng)化、智能化、輕量化）、客戶動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，提供市場(chǎng)洞察報(bào)告。協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)策略，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 4. 跨部門協(xié)同：協(xié)調(diào)解決客戶投訴及售后問(wèn)題，提升客戶滿意度。 5. 商務(wù)談判與合同管理：主導(dǎo)合同條款談判，把控風(fēng)險(xiǎn)，確保合作合規(guī)性。管理客戶檔案及銷售數(shù)據(jù)，定期輸出分析報(bào)告。 任職要求： 1. 45歲以下，具備汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。擁有行業(yè)企業(yè)（如座椅、底盤等與鋼管相關(guān)，類似大眾平臺(tái)、威泰克等）合作經(jīng)驗(yàn)或客戶資源的優(yōu)先。 2. 5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上汽車零部件行業(yè)背景，熟悉OEM/Tier1客戶合作模式。 3. 精通大客戶開(kāi)發(fā)全流程（從線索挖掘到長(zhǎng)期維護(hù)），具備商務(wù)談判及高層對(duì)話能力。 4. 熟悉汽車行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如IATF 16949）、供應(yīng)鏈管理及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程（如APQP）。