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一、崗位信息 - 工作地點(diǎn)：合肥 -崗位性質(zhì)：全職 二、崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展 - 負(fù)責(zé)服裝、電商、零售等行業(yè)（任選其一）的區(qū)域市場(chǎng)拓展，制定個(gè)性化開(kāi)發(fā)計(jì)劃，通過(guò)線上（網(wǎng)絡(luò)/電話）及線下（拜訪/展會(huì)）渠道挖掘潛在客戶。 - 建立客戶資源庫(kù)，篩選高價(jià)值目標(biāo)客戶，推動(dòng)合作意向。 2. 銷售推進(jìn)與解決方案交付 - 深度調(diào)研客戶業(yè)務(wù)需求，結(jié)合百勝軟件全渠道中臺(tái)、ERP等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)定制化解決方案并完成產(chǎn)品演示。 - 主導(dǎo)商務(wù)談判（價(jià)格、條款等），簽訂銷售合同，協(xié)調(diào)研發(fā)及交付團(tuán)隊(duì)確保項(xiàng)目按時(shí)落地。 3. 客戶關(guān)系維護(hù)與二次開(kāi)發(fā) - 定期回訪客戶，解決使用問(wèn)題，收集反饋并推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。 - 挖掘客戶新增需求（如系統(tǒng)升級(jí)、模塊擴(kuò)展），促進(jìn)二次銷售及口碑傳播。 4. 行業(yè)洞察與策略支持 - 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)（如服裝數(shù)字化、電商新零售趨勢(shì)），輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，支持公司銷售策略調(diào)整。 - 定期匯報(bào)銷售進(jìn)展、客戶反饋及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，為團(tuán)隊(duì)決策提供數(shù)據(jù)支持。 三、任職要求 1. 任職條件 - 學(xué)歷：大專及以上，計(jì)算機(jī)/電子商務(wù)/市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 經(jīng)驗(yàn)：1-3年軟件銷售或市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉ERP/全渠道中臺(tái)者優(yōu)先。 2. 核心能力 - 技術(shù)型銷售能力：能講解產(chǎn)品技術(shù)亮點(diǎn)（如全渠道中臺(tái)架構(gòu)、數(shù)據(jù)整合功能）與業(yè)務(wù)價(jià)值。 - 客戶溝通能力：可對(duì)接IT總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人等決策層，精準(zhǔn)傳遞解決方案價(jià)值。 - 項(xiàng)目管理能力：協(xié)調(diào)跨部門資源（技術(shù)、交付），推動(dòng)項(xiàng)目全流程閉環(huán)。 3. 加分項(xiàng) - 熟悉服裝/電商行業(yè)業(yè)務(wù)流程（如供應(yīng)鏈管理、門店數(shù)字化）。 - 具備數(shù)據(jù)分析能力（如使用Excel/Power BI分析銷售漏斗）。 四、薪酬與福利** 1.薪酬結(jié)構(gòu)： - 基本工資：5k-12k/月（根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及面試評(píng)級(jí)） - 績(jī)效獎(jiǎng)金：1-2個(gè)月工資（按季度考核） - 銷售提成：階梯提成，高業(yè)績(jī)高回報(bào) 2.福利體系： - 五險(xiǎn)、節(jié)日福利。 - 行業(yè)培訓(xùn)（全渠道中臺(tái)技術(shù)、銷售談判技巧、數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例）。 - 晉升通道：銷售工程師→銷售顧問(wèn)→區(qū)域銷售經(jīng)理。