崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)市場的調(diào)研、行業(yè)信息的收集、拓展公司產(chǎn)品的銷售渠道;
2、根據(jù)公司整體銷售策略及年度銷售指標(biāo),結(jié)合市場情況,制定符合市場特點(diǎn)的銷售策略,完成年度銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)、考核以及日常銷售費(fèi)用的把控,同時負(fù)責(zé)對關(guān)鍵客戶信息資料庫的建立、維護(hù);
4、對市場既定銷售策略的執(zhí)行狀況、階段性銷售指標(biāo)達(dá)成情況、銷售回款及進(jìn)行全程監(jiān)控管理,確保銷售業(yè)務(wù)的有序正常運(yùn)作;
5、熟悉負(fù)責(zé)區(qū)域終端市場,標(biāo)桿醫(yī)院,定期拜訪KOL;
6、參加招投標(biāo)活動,簽署銷售合同,并負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行和協(xié)調(diào)工作,并能及時妥善處理客戶的反饋意見和投訴。
7、掌握市場動態(tài),對同類產(chǎn)品的市場情況,包括產(chǎn)品特點(diǎn)、終端價格、市場占有率,及時提供給公司。
8、提供相關(guān)行業(yè)信息,引導(dǎo)新品的研發(fā)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有醫(yī)美、敷料、骨科等高值耗材產(chǎn)品10年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、有營銷方面的基礎(chǔ)理論,有制定市場營銷政策、方案、推廣新產(chǎn)品的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
4、具備精準(zhǔn)且高效地開發(fā)、管理代理商的能力和手段;
5、有團(tuán)隊(duì)合作精神、抗壓能力強(qiáng)、有較好的商務(wù)談判、人際交往能力;
6、有較好的市場洞察力、市場開拓精神,能適應(yīng)出差。