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一、崗位職責
1. 客戶關系管理
- 維護現有客戶關系，定期溝通并解決服務問題。
- 及時反饋客戶意見，制定整改方案并跟蹤落實，提升客戶滿意度。
2. 市場拓展與銷售執(zhí)行
- 開拓新客戶及合作領域，推廣電力自動化、物聯(lián)網等產品。
- 制定區(qū)域銷售計劃，通過拜訪、談判、項目跟蹤等方式達成銷售目標。
3. 市場分析與策略制定
- 收集并分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求，針對性制定銷售策略。
- 參與制定公司銷售預算、戰(zhàn)略目標及獎勵計劃，協(xié)助高層完善銷售制度。
4. 項目全流程管理
- 負責項目簽訂、執(zhí)行及回款，處理相關手續(xù)（如招投標、合同簽訂等）。
- 協(xié)調技術團隊解決售后問題，確保項目順利交付。
5. 風險控制與合規(guī)性
- 監(jiān)控市場行情及銷售風險，采取防范措施降低公司經營風險。
- 確保應收賬款按時回收，維護公司資金流安全。
6.管理崗位需具備戰(zhàn)略管理能力、團隊管理能力，有帶團隊經驗，并有重大項目成功經驗。
7.具備協(xié)調資源能力，有較強人機連接力，能做好部門協(xié)同，能調動公司資源實現項目成功。
8.了解客戶側業(yè)務流程，了解客戶痛點，能為客戶提供解決方案，技術支撐。
二、招聘要求
1. 學歷與專業(yè)
- 本科及以上學歷，電子信息工程、通信工程、數學、測控技術與儀器、計算機科學與技術、軟件工程、物聯(lián)網工程、電氣工程及其自動化、自動化類等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經驗
- 2-3年以上電力行業(yè)銷售經驗，熟悉配電自動化、用電信息采集、物聯(lián)網、智能電網、新能源等產品或項目操作流程。
- 有電力公司、政府資源或大客戶關系者優(yōu)先。
3. 核心技能與素質
- 市場能力：敏銳的市場洞察力，擅長客戶公關、商務談判及資源整合。
- 技術基礎，解決方案能力：了解電力系統(tǒng)、配電自動化、用電信息采集解決方案更具競爭力。
- 軟技能：優(yōu)秀的溝通能力、抗壓能力及團隊協(xié)作精神，適應高頻出差。
- 項目管理能力：熟悉招投標運作，項目管理，有PMP證書更具競爭力。
4. 附加要求
- 持有駕駛執(zhí)照者優(yōu)先。
- 具備風險控制意識及突發(fā)事件協(xié)調能力。
5. 工作地點：山東、河南、河北、北京、天津、江西、四川、遼寧、山西等