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一、崗位職責(zé) 1. 客戶關(guān)系管理 - 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期溝通并解決服務(wù)問(wèn)題。 - 及時(shí)反饋客戶意見(jiàn)，制定整改方案并跟蹤落實(shí)，提升客戶滿意度。 2. 市場(chǎng)拓展與銷售執(zhí)行 - 開(kāi)拓新客戶及合作領(lǐng)域，推廣電力自動(dòng)化、物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)品。 - 制定區(qū)域銷售計(jì)劃，通過(guò)拜訪、談判、項(xiàng)目跟蹤等方式達(dá)成銷售目標(biāo)。 3. 市場(chǎng)分析與策略制定 - 收集并分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求，針對(duì)性制定銷售策略。 - 參與制定公司銷售預(yù)算、戰(zhàn)略目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，協(xié)助高層完善銷售制度。 4. 項(xiàng)目全流程管理 - 負(fù)責(zé)項(xiàng)目簽訂、執(zhí)行及回款，處理相關(guān)手續(xù)（如招投標(biāo)、合同簽訂等）。 - 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決售后問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利交付。 5. 風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)性 - 監(jiān)控市場(chǎng)行情及銷售風(fēng)險(xiǎn)，采取防范措施降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 - 確保應(yīng)收賬款按時(shí)回收，維護(hù)公司資金流安全。 6.管理崗位需具備戰(zhàn)略管理能力、團(tuán)隊(duì)管理能力，有帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，并有重大項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)。 7.具備協(xié)調(diào)資源能力，有較強(qiáng)人機(jī)連接力，能做好部門(mén)協(xié)同，能調(diào)動(dòng)公司資源實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功。 8.了解客戶側(cè)業(yè)務(wù)流程，了解客戶痛點(diǎn)，能為客戶提供解決方案，技術(shù)支撐。 二、招聘要求 1. 學(xué)歷與專業(yè) - 本科及以上學(xué)歷，電子信息工程、通信工程、數(shù)學(xué)、測(cè)控技術(shù)與儀器、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、物聯(lián)網(wǎng)工程、電氣工程及其自動(dòng)化、自動(dòng)化類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) - 2-3年以上電力行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉配電自動(dòng)化、用電信息采集、物聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)、新能源等產(chǎn)品或項(xiàng)目操作流程。 - 有電力公司、政府資源或大客戶關(guān)系者優(yōu)先。 3. 核心技能與素質(zhì) - 市場(chǎng)能力：敏銳的市場(chǎng)洞察力，擅長(zhǎng)客戶公關(guān)、商務(wù)談判及資源整合。 - 技術(shù)基礎(chǔ)，解決方案能力：了解電力系統(tǒng)、配電自動(dòng)化、用電信息采集解決方案更具競(jìng)爭(zhēng)力。 - 軟技能：優(yōu)秀的溝通能力、抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，適應(yīng)高頻出差。 - 項(xiàng)目管理能力：熟悉招投標(biāo)運(yùn)作，項(xiàng)目管理，有PMP證書(shū)更具競(jìng)爭(zhēng)力。 4. 附加要求 - 持有駕駛執(zhí)照者優(yōu)先。 - 具備風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)及突發(fā)事件協(xié)調(diào)能力。 5. 工作地點(diǎn)：山東、河南、河北、北京、天津、江西、四川、遼寧、山西等