崗位職責:
1. 制定并執(zhí)行銷售計劃
根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標,分解并制定區(qū)域或行業(yè)銷售計劃,完成營收、回款等核心指標。定期分析銷售數(shù)據(jù),調整策略以應對市場變化,并提出優(yōu)化建議。
2. 市場策略落地
參與制定差異化報價和商務方案,尤其在涉及招投標項目時,需結合行業(yè)競爭動態(tài)設計應對策略。
3.市場拓展與客戶開發(fā)
通過合作伙伴和渠道網(wǎng)絡整合資源,建立完整的區(qū)域銷售體系。
4. 客戶關系維護
定期拜訪重點客戶(如政府機構、企業(yè)客戶),挖掘二次合作需求,提升客戶黏性。處理客戶投訴及售后服務需求,確保客戶滿意度。
5.團隊協(xié)作與跨部門協(xié)同
協(xié)調技術、售后等部門,推動項目高效落地,尤其在涉及技術解決方案時,需與技術團隊緊密配合。參與產(chǎn)品需求反饋,為技術優(yōu)化提供市場視角建議。
6.銷售流程與風險管理
監(jiān)督合同簽訂、訂單跟進、回款等環(huán)節(jié)的執(zhí)行,確保流程合規(guī)。參與制定營銷政策及價格體系,優(yōu)化銷售成本控制。定期匯報區(qū)域銷售預測與執(zhí)行情況,及時識別潛在風險并制定應對措施。
任職要求:
1. 學歷
基本要求:統(tǒng)招一本及其以上學歷,工作經(jīng)歷4-8年。
優(yōu)先條件;211院校,從事IT行業(yè)銷售經(jīng)驗及以上行業(yè)人脈資源優(yōu)先歷。
2. 專業(yè)背景
核心專業(yè): 計算機、網(wǎng)絡、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先考慮,有相應的渠道資源,具備政府/央國企/交通/水利/應急/智慧信息化/等渠道合作建設規(guī)劃經(jīng)驗。
3. 溝通與抗壓能力
需具備優(yōu)秀的溝通技巧、邏輯思維清晰,能適應高強度工作節(jié)奏及短期出差。
4. 客戶開發(fā)與維護
包括客戶關系管理、項目推進及銷售目標達成能力,需獨立完成市場調研和商務方案撰寫。
5.形象與軟技能
形象氣質佳,具備團隊協(xié)作精神和服務意識,有駕照者優(yōu)先。