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崗位職責(zé)： 1、市場調(diào)研與銷售管理 1.1 密切關(guān)注財(cái)稅數(shù)字化軟件行業(yè)動態(tài)、競對信息，定期向公司高層匯報(bào)市場調(diào)研結(jié)果和銷售進(jìn)展，為公司戰(zhàn)略決策提供市場依據(jù)。 1.2 領(lǐng)導(dǎo)和管理部門的整體工作，制定所轄客群的市場營銷戰(zhàn)略和年度銷售計(jì)劃，明確市場拓展方向和銷售目標(biāo)，并確保計(jì)劃的有效執(zhí)行。 2、市場推廣 2.1 制定并執(zhí)行產(chǎn)品推廣計(jì)劃，通過線上渠道和線下渠道展示公司品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢，挖掘潛在銷售線索。 2.3 制作并持續(xù)更新產(chǎn)品手冊、演示文稿、案例分析、客戶見證等素材，確保銷售團(tuán)隊(duì)有充足且高質(zhì)量的資料用于與客戶溝通。 3、銷售支持與執(zhí)行 3.1 指導(dǎo)銷售伙伴制定個(gè)性化的營銷方案，助力銷售伙伴提高銷售效率和成功率。 3.2 負(fù)責(zé)處理銷售訂單，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源確保產(chǎn)品按時(shí)交付給客戶，同時(shí)在必要時(shí)為客戶提供基礎(chǔ)的產(chǎn)品安裝指導(dǎo)和簡單培訓(xùn)，保障客戶順利使用軟件產(chǎn)品。 3.3 親自參與市場開發(fā)工作，挖掘潛在客戶資源，拓展銷售渠道，完成銷售任務(wù)。針對正在試用產(chǎn)品的客戶，積極促成購買決策。 4、客戶關(guān)系維護(hù) 4.1 督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員與客戶建立良好的客戶關(guān)系，主動收集客戶反饋（問題、需求和意見等）。 4.2 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，推動客戶問題的解決和需求的滿足，提高客戶滿意度，促進(jìn)客戶的長期合作和口碑傳播。 5、渠道開拓與管理 5.1帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開拓新的市場渠道，包括但不限于與行業(yè)合作伙伴建立合作關(guān)系、拓展新的銷售區(qū)域、挖掘新的客戶群體來源渠道等。 5.2對現(xiàn)有的營銷渠道進(jìn)行持續(xù)管理和優(yōu)化，確保各個(gè)渠道的高效運(yùn)作，提高銷售渠道的產(chǎn)出效率。 6、制度與流程建設(shè) 6.1建立和完善市場運(yùn)營和銷售相關(guān)的管理制度，包括工作規(guī)范、績效管理和激勵(lì)制度等，確保部門工作的規(guī)范化和高效化。 6.2設(shè)計(jì)并優(yōu)化市場營銷相關(guān)的業(yè)務(wù)流程，明確各環(huán)節(jié)的工作標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任，同時(shí)加強(qiáng)對業(yè)務(wù)流程的監(jiān)督和控制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決流程中出現(xiàn)的問題。 7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 7.1 在現(xiàn)階段，既要注重自身業(yè)務(wù)能力的發(fā)揮，又要參與制定及持續(xù)優(yōu)化市場營銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)和人員發(fā)展規(guī)劃。 7.2 指導(dǎo)和培養(yǎng)市場營銷人員，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)能力。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、有8年以上財(cái)稅數(shù)字化行業(yè)市場銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有2年及以上售前解決方案工作經(jīng)驗(yàn)。 3、具備極強(qiáng)的市場開拓能力、銷售技巧和商務(wù)談判能力。 4、有一定的行業(yè)內(nèi)客戶資源積累，有豐富的金融行業(yè)企業(yè)客戶資源或會計(jì)師/稅務(wù)師事務(wù)所客戶資源或大型企業(yè)客戶資源的優(yōu)先考慮。 5、具備優(yōu)秀的市場分析和判斷能力，能夠根據(jù)市場變化制定相應(yīng)的營銷策略。對市場變化和新技術(shù)有敏銳的洞察力。 6、具備極強(qiáng)的抗壓能力和責(zé)任心。 7、具備創(chuàng)新思維和優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力。 8、性格外向且富有激情，高度自信。誠實(shí)守信、積極主動。 來稅安您能獲得什么？ 1、老板人超好！經(jīng)營管理理念超級nice!還有一眾志同道合的來自知名大廠的行業(yè)精英能與您并肩同行！ 2、五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利、全勤、司齡、旅游基金、生日會、Team Building......（此處省略多少你猜） 3、重點(diǎn)：能夠踏上行業(yè)發(fā)展的七彩祥云與伙伴們共享科技紅利??！