人衛(wèi)(湖北)文化傳播有限公司/人民衛(wèi)生出版社華中分社,是人民衛(wèi)生出版社有限公司(以下簡稱“人衛(wèi)社”)于2024年1月在湖北省武漢市投資設(shè)立的控股有限責(zé)任公司。公司依托人衛(wèi)社資源與品牌優(yōu)勢,攜手華中地區(qū)醫(yī)藥相關(guān)院校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)(協(xié))會、行業(yè)聯(lián)盟、研究機(jī)構(gòu)等,深耕區(qū)域出版服務(wù)。以醫(yī)學(xué)出版為基礎(chǔ),提供醫(yī)藥教材、學(xué)術(shù)專著、考試用書、科普圖書、少兒圖書等多品類出版綜合服務(wù)。以數(shù)字技術(shù)為抓手,開展數(shù)字出版、信息化教學(xué)、創(chuàng)新項(xiàng)目合作研發(fā)等多種數(shù)字創(chuàng)新。同時(shí),也積極拓展醫(yī)學(xué)相關(guān)教育培訓(xùn)、會議會展、新技術(shù)推廣等多元化服務(wù)項(xiàng)目。?公司秉承人衛(wèi)社“根植衛(wèi)生健康,服務(wù)健康中國”的發(fā)展宗旨,為華中地區(qū)醫(yī)學(xué)教育教學(xué)、科學(xué)研究、醫(yī)療服務(wù)、健康促進(jìn)提供有力支撐,為健康中國戰(zhàn)略貢獻(xiàn)力量。?
一、崗位職責(zé)
(一)負(fù)責(zé)醫(yī)學(xué)考試題庫、案例庫、電子書及醫(yī)學(xué)相關(guān)數(shù)字產(chǎn)品等市場調(diào)研工作,積極開拓市場,制訂銷售計(jì)劃,并完成銷售任務(wù)。
(二)負(fù)責(zé)拓展、建立、維護(hù)、協(xié)調(diào)產(chǎn)品的營銷渠道關(guān)系,制訂切實(shí)可行的營銷方案與發(fā)展路徑。
(三)負(fù)責(zé)制訂和執(zhí)行數(shù)字產(chǎn)品與醫(yī)學(xué)圖書(含大眾健康科普、少兒板塊圖書)的新媒體營銷計(jì)劃,拓展新媒體銷售渠道。
(四)負(fù)責(zé)拓展醫(yī)學(xué)相關(guān)教育培訓(xùn)、會議會展、新技術(shù)推廣等多元化服務(wù)項(xiàng)目,并產(chǎn)生合作項(xiàng)目,完成任務(wù)指標(biāo)。
(五)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)客戶資料,整理、匯總、分析與上報(bào)發(fā)行數(shù)據(jù),為部門提供數(shù)據(jù)支撐。
(六)參與公司整體營銷工作及領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌安排的其他工作。
二、任職資格
(一)擁護(hù)黨的路線方針政策,政治立場堅(jiān)定,具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。中國共產(chǎn)黨黨員優(yōu)先考慮。
(二)本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
(三)工作年限及能力要求:
1.從事相關(guān)工作不低于2年,了解國家相關(guān)政策、醫(yī)學(xué)專業(yè)、醫(yī)學(xué)行業(yè)發(fā)展醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀以及醫(yī)學(xué)數(shù)字產(chǎn)品等銷售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,具備良好的政治素質(zhì)、文化水平、專業(yè)能力,能夠協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做好區(qū)域營銷計(jì)劃的制訂、營銷方案的執(zhí)行。特別優(yōu)秀者可降低工作年限要求。
2.熟悉產(chǎn)品營銷全流程,具有較強(qiáng)的市場營銷能力,能夠積極維護(hù)區(qū)域市場、拓展業(yè)務(wù)范圍;具備較強(qiáng)的活動策劃能力,能夠自主策劃各類營銷方案、組織大型營銷活動;具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠自主開拓客戶資源、開展商務(wù)談判等。
3.具備良好的責(zé)任意識、團(tuán)隊(duì)意識,具備良好的組織協(xié)調(diào)能力。
4.具備開拓和維護(hù)渠道資源能力,包括學(xué)校資源、醫(yī)院資源、學(xué)協(xié)會資源,以及新媒體電商客戶資源。
5.具備開拓醫(yī)學(xué)數(shù)字產(chǎn)品宣推渠道資源能力。
6.具備醫(yī)學(xué)數(shù)字產(chǎn)品的信息上下游整合能力。
7.有出版社營銷工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
三、KPI考核
(一)任務(wù)指標(biāo):完成負(fù)責(zé)華中區(qū)域財(cái)年多元拓展與回款任務(wù)。
(二)渠道拓展:根據(jù)公司業(yè)務(wù)情況,發(fā)展新渠道,積極拓展醫(yī)學(xué)相關(guān)教育培訓(xùn)、會議會展、新技術(shù)推廣等多元化服務(wù)項(xiàng)目。
(三)板塊報(bào)告:根據(jù)負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)板塊,提出銷售建議,形成年度報(bào)告。
(四)數(shù)據(jù)匯總:定期統(tǒng)計(jì)、匯總負(fù)責(zé)客戶推廣、銷售數(shù)據(jù)。
(五)控制營銷費(fèi)用。