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1、招商戰(zhàn)略規(guī)劃 ①制定年度招商計劃及區(qū)域拓展策略，結(jié)合智能家居行業(yè)趨勢、市場需求和公司產(chǎn)品定位，明確目標(biāo)市場及合作伙伴類型（如經(jīng)銷商、代理商、集成商、地產(chǎn)商等）。 ②分析競品招商模式，優(yōu)化公司招商政策（如合作分成、技術(shù)支持、培訓(xùn)體系等）。 2、渠道開發(fā)與管理 ①開拓線上線下多元化渠道，包括傳統(tǒng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、電商平臺、智能家居體驗店、跨界合作（如與家裝公司、物業(yè)合作）等。 ②篩選并評估潛在合作伙伴資質(zhì)（資金實力、行業(yè)資源、技術(shù)能力等），完成簽約談判及合作落地。 ③定期走訪重點客戶，解決合作問題，提升客戶滿意度和續(xù)約率。 3、市場分析與資源整合 ①調(diào)研智能家居市場動態(tài)（如IoT技術(shù)迭代、用戶需求變化、政策導(dǎo)向等），為產(chǎn)品迭代和招商策略提供數(shù)據(jù)支持。 ②整合行業(yè)資源（如行業(yè)協(xié)會、展會、媒體），提升品牌在B端市場的曝光度和影響力。 4、團隊管理與培訓(xùn) 搭建招商團隊，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)團隊成員完成區(qū)域招商目標(biāo)。 組織產(chǎn)品知識、談判技巧、行業(yè)政策等培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)能力。 5、跨部門協(xié)作 聯(lián)動產(chǎn)品部門，反饋市場需求以優(yōu)化產(chǎn)品線；協(xié)同市場部策劃招商活動（如行業(yè)峰會、產(chǎn)品發(fā)布會）；協(xié)調(diào)售后團隊保障合作伙伴技術(shù)支持。