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更新于 5月30日

集客部主任

2-2.6萬(wàn)
  • 西安雁塔區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

政府客戶(hù)能源黨政衛(wèi)健交通
工作職責(zé):
管理公司集客條線營(yíng)銷(xiāo)體系建立、集客項(xiàng)目交付管理。 領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)中心、總包中心、營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)展集客業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、交付。 拓展新行業(yè)、新業(yè)務(wù),通過(guò)組織重點(diǎn)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),獲取項(xiàng)目訂單。 為公司集客條線業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單元設(shè)置KPI考核指標(biāo)、制定考核規(guī)則,推動(dòng)各集客經(jīng)營(yíng)單位完成相關(guān)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。 承接上級(jí)單位集客條線相關(guān)工作。 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作任務(wù)。
任職要求:
1. 政企客戶(hù)深度洞察能力 - 熟悉政府/國(guó)企采購(gòu)政策(如《政府采購(gòu)法》、招投標(biāo)法規(guī))、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃(如新基建、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、雙碳目標(biāo))。 - 能預(yù)判政策變化對(duì)客戶(hù)需求的影響(如國(guó)產(chǎn)化替代、信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)扶持)。 - 掌握政企客戶(hù)決策流程(預(yù)算審批、技術(shù)選型、采購(gòu)委員會(huì)等),能識(shí)別關(guān)鍵決策人(如分管領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專(zhuān)家、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人)。 - 擅長(zhǎng)構(gòu)建“多維關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”(政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、專(zhuān)家智庫(kù)等)。 2. 大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與項(xiàng)目運(yùn)作能力 - 能結(jié)合客戶(hù)行業(yè)屬性(如政務(wù)、金融、能源)設(shè)計(jì)“政策合規(guī)+業(yè)務(wù)痛點(diǎn)”結(jié)合的方案(如智慧城市、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、安全可控系統(tǒng))。 - 精通招投標(biāo)全流程(技術(shù)標(biāo)/商務(wù)標(biāo)撰寫(xiě)、控標(biāo)策略、圍標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避)。 - 擅長(zhǎng)復(fù)雜合同談判(如分期付款、驗(yàn)收條款、服務(wù)承諾)。 - 建立客戶(hù)分層管理機(jī)制(如戰(zhàn)略客戶(hù)、潛力客戶(hù)),設(shè)計(jì)“從采購(gòu)到生態(tài)合作”的升級(jí)路徑(如聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、標(biāo)準(zhǔn)共建)。 3. 政府關(guān)系(GR)與企業(yè)關(guān)系(ER)能力 - 與發(fā)改委、工信部、國(guó)資委等政府部門(mén)保持良好溝通,能推動(dòng)政策試點(diǎn)、資質(zhì)申請(qǐng)(如專(zhuān)精特新、首臺(tái)套)。 - 熟悉政府項(xiàng)目申報(bào)流程(如專(zhuān)項(xiàng)資金、科技課題)。 - 在國(guó)企/央企中建立高層信任,理解其“政治+經(jīng)濟(jì)”雙目標(biāo)(如安全合規(guī)優(yōu)先、一把手工程)。 4. 團(tuán)隊(duì)管理與跨部門(mén)協(xié)同 - 能領(lǐng)導(dǎo)“銷(xiāo)售+技術(shù)+交付”鐵三角團(tuán)隊(duì),協(xié)調(diào)售前、產(chǎn)品、法務(wù)等部門(mén)資源。 - 培養(yǎng)既懂業(yè)務(wù)又懂政治的“政企銷(xiāo)售精英”。 - 制定符合政企特點(diǎn)的考核指標(biāo)(如客戶(hù)滲透率、長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)率,而非單純短期銷(xiāo)售額)。 5. 風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)意識(shí) - 嚴(yán)守商業(yè)道德與反腐紅線(如反商業(yè)賄賂、數(shù)據(jù)安全法),建立合規(guī)的客戶(hù)招待流程。 - 應(yīng)對(duì)審計(jì)、巡視等潛在風(fēng)險(xiǎn)(如合同執(zhí)行規(guī)范性)。 - 處理過(guò)政企項(xiàng)目中的突發(fā)問(wèn)題(如交付延期、輿情事件)。 6. 行業(yè)資源與生態(tài)合作 - 聯(lián)合合作伙伴(如集成商、本地服務(wù)商)打造“聯(lián)合體”競(jìng)標(biāo)優(yōu)勢(shì)。

工作地點(diǎn)

西安雁塔區(qū)陜西通信規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院

職位發(fā)布者

田雨鑫/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
陜西省通信服務(wù)有限公司
中國(guó)通信服務(wù)股份有限公司是經(jīng)國(guó)務(wù)院同意、國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)管理委員會(huì)批準(zhǔn),在國(guó)家工商行政管理總局登記注冊(cè)成立的大型企業(yè),由中國(guó)電信集團(tuán)公司控股,在全國(guó)范圍內(nèi)為通信運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備制造商、專(zhuān)用通信網(wǎng)及社會(huì)公眾客戶(hù)提供通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)、外包服務(wù)、內(nèi)容應(yīng)用及其他服務(wù),并積極拓展海外市場(chǎng)?!?006年8月30日,中國(guó)電信集團(tuán)在重組上海、廣東、浙江、福建、湖北和海南6省實(shí)業(yè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)資產(chǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)起設(shè)立中國(guó)通信服務(wù)股份有限公司,并于同年12月8日在香港成功上市,成為國(guó)內(nèi)通信行業(yè)第一家在香港上市的生產(chǎn)性服務(wù)類(lèi)企業(yè)。2007年8月31日,中國(guó)通信服務(wù)收購(gòu)江蘇、安徽、江西、四川、重慶、湖南、貴州、云南、廣西、陜西、甘肅、青海、新疆等13?。▍^(qū)、市)的實(shí)業(yè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)資產(chǎn),實(shí)現(xiàn)中國(guó)電信實(shí)業(yè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)資產(chǎn)的整體上市。2008年4月3日,中國(guó)通信服務(wù)收購(gòu)中國(guó)通信建設(shè)集團(tuán)有限公司,本次收購(gòu)有助于中國(guó)通信服務(wù)提升市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和協(xié)同效應(yīng)。中國(guó)通信服務(wù)股份有限公司擁有先進(jìn)的技術(shù)、齊全的業(yè)務(wù)、良好的業(yè)績(jī)、完備的資質(zhì)、廣泛的本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和獨(dú)具特色的一體化服務(wù)模式,以及具有豐富經(jīng)驗(yàn)和良好執(zhí)行能力的管理團(tuán)隊(duì)。作為國(guó)內(nèi)主導(dǎo)的“信息和媒體運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)商”,中國(guó)通信服務(wù)股份有限公司將抓住當(dāng)前難得的發(fā)展機(jī)遇,牢牢把握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),進(jìn)一步提高服務(wù)水平,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的共同成長(zhǎng),用3~5年時(shí)間,把中國(guó)通信服務(wù)打造成為客戶(hù)領(lǐng)先、運(yùn)營(yíng)卓越、資源高效、創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)的信息和媒體支撐服務(wù)業(yè)的主導(dǎo)企業(yè);成為股東滿(mǎn)意、社會(huì)認(rèn)可、出資人放心的優(yōu)秀企業(yè),成為服務(wù)于社會(huì)信息化的重要力量。中國(guó)通信服務(wù)陜西公司是中國(guó)通信服務(wù)股份有限公司在陜西省設(shè)立的全資子公司,為各大通信運(yùn)營(yíng)商和社會(huì)各界提供通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)、外包服務(wù)、內(nèi)容應(yīng)用及其他服務(wù),業(yè)務(wù)范圍涉及通信工程設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、系統(tǒng)集成、IT服務(wù)、物業(yè)管理、軟件開(kāi)發(fā)、電信增值服務(wù)、印刷、物流配送、儀表檢測(cè)、科技培訓(xùn)等多個(gè)領(lǐng)域。中國(guó)通信服務(wù)陜西公司下轄分公司四家,分別為陜西省通信服務(wù)有限公司呼叫業(yè)務(wù)分公司、陜西省通信服務(wù)有限公司網(wǎng)絡(luò)維護(hù)分公司、陜西省通信服務(wù)有限公司物流分公司、陜西省通信服務(wù)有限公司印務(wù)分公司;中國(guó)通信服務(wù)陜西公司下轄子公司五家:分別為陜西通信規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院有限公司、陜西通信建設(shè)有限公司、陜西中基建設(shè)監(jiān)理咨詢(xún)有限公司、陜西通信信息技術(shù)有限公司、陜西信元物業(yè)管理有限公司。香港上市公司/中國(guó)電信集團(tuán)公司控股/國(guó)有大型企業(yè)陜西通信規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院有限公司(原陜西省郵電科研設(shè)計(jì)院),創(chuàng)建于 1956年,是國(guó)家建設(shè)部批準(zhǔn)的通信行業(yè)甲級(jí)勘察設(shè)計(jì)企業(yè)。主要承攬三省和跨省通信行業(yè)的有線通信、無(wú)線通信、通信用鐵塔工程和通信建筑工程的規(guī)劃、可行性研究、評(píng)估、勘察、設(shè)計(jì)、咨詢(xún)等業(yè)務(wù)。我公司高度重視人力資源開(kāi)發(fā),向員工提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬、福利待遇,;我們不斷致力于培養(yǎng)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì),向員工提供良好的培訓(xùn)發(fā)展機(jī)會(huì),人均年培訓(xùn)次數(shù)達(dá)到5次以上,鼓勵(lì)并支持員工繼續(xù)深造。假如您有志于成為通信工程設(shè)計(jì)、咨詢(xún)及其他我公司相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)家型人才,請(qǐng)加入我們的團(tuán)隊(duì),讓我們攜手共創(chuàng)企業(yè)價(jià)值與員工價(jià)值和諧統(tǒng)一的美好未來(lái)。此次招聘主要是為中國(guó)通信服務(wù)陜西公司下轄子公司招聘產(chǎn)品經(jīng)理。
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