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1、業(yè)績管理：制定區(qū)域每周/每月銷售目標和計劃，分解指標，確保業(yè)績工作的完成（依據(jù)事業(yè)部的銷售策略及政策布署，結(jié)合本地區(qū)實際狀況）；監(jiān)控每日市場執(zhí)行情況與銷售數(shù)據(jù)，隨時發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)存在的問題、查找原因，并提出改善方案；
2、渠道、客戶開發(fā)及維護：1）.對冷飲產(chǎn)品在營業(yè)區(qū)的客戶開發(fā)負全責，尋找市場售賣的更廣泛的客戶開發(fā)；2）.負責渠道拓展，包含但不限于企業(yè)團購/學(xué)校/景區(qū)/線上平臺/社區(qū)團購等；3）.負責已有客戶的維護與發(fā)展；
3、市場經(jīng)營管理：1）.嚴格市場盤價管理，定期檢核市場；2）.掌控經(jīng)銷商產(chǎn)品流向，督促區(qū)域內(nèi)分銷渠道互補作業(yè)的有效性，時時掌握業(yè)績的增長點及機會點；3）.定期對市場競品（冷飲）渠道的信息收集和反饋；4）.分析競品動態(tài)與市場趨勢，對經(jīng)銷商產(chǎn)品定價與促銷策略給出專業(yè)建議。
4、庫存管理：區(qū)域內(nèi)貨需的訂立，做到及時、準確、嚴格貼近市場的實際貨需，保障市場不缺貨，有無異常庫存的產(chǎn)生；監(jiān)控庫存周轉(zhuǎn)率，每月滾動銷售預(yù)估的制訂。
5、團隊管理：1）.招募并帶訓(xùn)區(qū)域團隊人員，搭建人才階梯；2）.嚴格管理區(qū)域團隊每天的工作進度，及時檢核工作的日報，確保對業(yè)務(wù)日常管理工作落實到位；3）.依據(jù)事業(yè)部各時段作業(yè)重點，追蹤跟進并落實到每個主任/業(yè)務(wù)、每個客戶。
6、事業(yè)部策略組織落地：深度理解和思考事業(yè)部策略部署，及時宣達，結(jié)合本地實際情況，高效落實，跟進與反饋；與總部事業(yè)部及營辦各部門保持充分溝通協(xié)調(diào)，達成高效的合作，尋求各方支援，共同完成業(yè)績目標。