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崗位職責(zé)： 崗位職責(zé) 1. 渠道規(guī)劃與策略制定 - 深入研究餐飲渠道市場動態(tài)、競爭對手情況及行業(yè)發(fā)展趨勢，為公司制定餐飲渠道的通路規(guī)劃和營銷策略提供依據(jù)。 - 制定餐飲渠道的年度、季度和月度通路企劃方案，明確目標(biāo)、策略、行動計(jì)劃和預(yù)算。 - 針對不同類型的餐飲客戶（如連鎖餐廳、中小餐館、酒店等），制定個性化的渠道拓展和維護(hù)策略。 2. 產(chǎn)品推廣與應(yīng)用 - 負(fù)責(zé)公司調(diào)味品在餐飲渠道的產(chǎn)品推廣工作，制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃和促銷活動方案。 - 與研發(fā)部門合作，根據(jù)餐飲客戶的需求，開發(fā)適合餐飲渠道的新產(chǎn)品或定制產(chǎn)品。 - 為餐飲客戶提供產(chǎn)品應(yīng)用培訓(xùn)和技術(shù)支持，提高客戶對公司產(chǎn)品的認(rèn)知度和使用滿意度。 3. 客戶關(guān)系管理 - 建立和維護(hù)與餐飲渠道客戶的良好合作關(guān)系，定期走訪客戶，了解客戶需求和意見，及時解決客戶問題。 - 協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶談判和合同簽訂，確保公司在餐飲渠道的銷售目標(biāo)達(dá)成。 - 對餐飲客戶進(jìn)行分類管理，制定不同層次客戶的維護(hù)和發(fā)展策略，提高客戶忠誠度和市場份額。 4. 市場調(diào)研與分析 - 組織開展餐飲渠道市場調(diào)研活動，收集市場信息、客戶需求和競爭對手動態(tài)，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 - 分析銷售數(shù)據(jù)和市場反饋，評估通路企劃方案的執(zhí)行效果，及時調(diào)整和優(yōu)化策略。 - 撰寫市場調(diào)研報告和分析報告，為公司管理層提供決策參考。 5. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作 - 領(lǐng)導(dǎo)和管理通路企劃團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé)和目標(biāo)，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率和執(zhí)行力。 - 組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。 - 與公司內(nèi)部其他部門（如銷售、研發(fā)、生產(chǎn)等）密切協(xié)作，共同推動餐飲渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展。 任職資格： 1. 教育背景 - 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 三年以上調(diào)味品行業(yè)市場推廣或銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少三年以上企劃經(jīng)驗(yàn)。 - 有成功開拓和維護(hù)餐飲渠道客戶的案例，熟悉餐飲渠道的銷售模式和運(yùn)作流程。 3. 專業(yè)技能 - 具備扎實(shí)的市場營銷知識和技能，熟悉餐飲渠道的市場特點(diǎn)和消費(fèi)者需求。 其他要求： 能適應(yīng)出差，具有較好的溝通協(xié)調(diào)組織能力，對數(shù)據(jù)整理和報告整理有自己的邏輯能力。