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崗位職責(zé)： 1、依據(jù)區(qū)域分配的業(yè)績(jī)指標(biāo)以及費(fèi)用/資源投入原則，分解業(yè)績(jī)目標(biāo)（到渠道、客戶(hù)、SKU等）； 2、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售目標(biāo)； 3、依據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)，篩選備選客戶(hù)并準(zhǔn)備資料交上級(jí)評(píng)定，對(duì)于評(píng)定通過(guò)的客戶(hù)，辦理開(kāi)戶(hù)手續(xù)； 4、制定聯(lián)合生意規(guī)劃（JBP），同時(shí)跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商人車(chē)投入及到位情況； 5、管理經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品的進(jìn)貨、銷(xiāo)售和庫(kù)存各環(huán)節(jié)； 6、劃分轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)終端網(wǎng)點(diǎn)的全覆蓋； 7、維護(hù)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)盤(pán)及市場(chǎng)秩序； 8、根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)及關(guān)鍵任務(wù)分析，制定費(fèi)用投入規(guī)劃； 9、根據(jù)費(fèi)用投入情況，分析費(fèi)用投入產(chǎn)出比，提升單店產(chǎn)出； 10、管理經(jīng)銷(xiāo)商dsr團(tuán)隊(duì)，定期進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)； 11、管理和輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商dsr使用公司系統(tǒng)； 12、協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商制定dsr激勵(lì)政策，推動(dòng)dsr完成分銷(xiāo)目標(biāo)。 任職資格： 1、知識(shí)-專(zhuān)業(yè)知識(shí)： 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)； 2、知識(shí)-工具應(yīng)用類(lèi)知識(shí)： 熟練使用操作各類(lèi)辦公系統(tǒng)及軟件（PPT、excel等），并能利用工具進(jìn)行較好分析、呈現(xiàn)； 3、經(jīng)驗(yàn)-教育程度： 大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷； 4、經(jīng)驗(yàn)-工作經(jīng)驗(yàn)： 一年以上快消從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn)； 5、能力-通用能力： 溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)合作、結(jié)果導(dǎo)向、關(guān)注客戶(hù)； 6、能力-專(zhuān)業(yè)能力： 經(jīng)銷(xiāo)商管理與服務(wù)能力、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行能力、終端維護(hù)能力、費(fèi)用管控能力。 其他要求： 地招，要求有一定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)。