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崗位核心職責 1. 市場開發(fā) - 主導東南亞、中東及其他區(qū)域新客戶開發(fā)，完成年度銷售目標； - 分析區(qū)域市場趨勢，制定針對性銷售策略。 2. 客戶管理 - 維護現(xiàn)有客戶，處理訂單、報價及合同談判； - 解決客戶投訴（如物流延遲、海關扣貨等）。 3. 訂單執(zhí)行 - 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、單證部門，確保訂單準時交付； - 獨立操作LC、DP等付款方式，把控收匯風險。 4. 行業(yè)深耕 - 深度掌握防火板材的ASTM E84/EN 13501等國際標準； - 輸出市場競品分析報告，指導產(chǎn)品優(yōu)化。 硬性能力要求 1. 專業(yè)知識與經(jīng)驗 - 必備： - 3年以上建材類產(chǎn)品（優(yōu)先：防火材料/裝飾板材/幕墻系統(tǒng)）外貿(mào)經(jīng)驗； - 獨立操作過東南亞或中東市場，年業(yè)績≥ ； - 精通國際貿(mào)易全流程（詢盤→發(fā)貨→收款）。 - 優(yōu)先： - 熟悉迪拜、沙特、印尼、越南等國建材進口法規(guī)； - 有工程類項目銷售經(jīng)驗（如開發(fā)商、承包商直客）。 2. 核心技能 - 商務能力： - 熟練運用FOB/CIF等貿(mào)易術語，可獨立核算含關稅報價； - 精通信用證審單及不符點處理（UCP600）。 - 技術理解： - 能解讀防火測試報告（燃燒等級、煙密度、毒性指數(shù)）； - 理解板材基材（石膏/鎂質/硅鈣）特性與適用場景。 - 工具應用： - 精通海關數(shù)據(jù)（如Panjiva）、客戶背調(diào)工具； - 熟練操作阿里巴巴國際站/環(huán)球資源等B2B平臺。 3. 語言與溝通 - 英語CET-6級或專八，可全英文談判及撰寫技術文檔； - 掌握阿拉伯語/越南語/泰語者優(yōu)先（額外語言津貼）； - 具備跨文化溝通技巧（如中東商務禮儀、東南亞決策流程）。 實操能力考核項： 應聘者需在面試環(huán)節(jié)展示： 1. 案例復盤 - 提供過往成功項目：如何攻克客戶技術疑慮（如防火時效驗證）； - 分析1次典型訂單風險（如中東信用證軟條款規(guī)避方案）。 2. 情景模擬 - 針對印尼客戶要求FOB 30%賒銷，設計風控方案； - 處理沙特客戶因色差問題索賠的郵件回復。 薪資福利 - 薪酬結構： 底薪（6K-15K） + 提成（銷售額2%-5%） + 超額獎金； - 保障福利： 社保 - 發(fā)展支持： - 每年2次國際建材展參展機會（如Big 5 Dubai/ASEAN Arch）； - 季度產(chǎn)品技術培訓（由研發(fā)總工授課）； - 晉升雙通道：管理崗（區(qū)域經(jīng)理）或專家崗（首席業(yè)務顧問）。 應聘方式 `[防火板材外貿(mào)]姓名+經(jīng)驗年數(shù)+核心市場`（示例：[防火板材外貿(mào)]張三_5年_中東） 我們尋找這樣的你： > - 不僅是銷售，更是建材防火領域的解決方案專家； > - 用專業(yè)贏單，用風控護航，用服務扎根新興市場！