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一、 工作職責(zé)?
1、 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
A、 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定組織實施年度、季度、月度銷售策略、計劃及預(yù)算；
B、 分解銷售目標(biāo)至個人，并監(jiān)督執(zhí)行過程，確保業(yè)績目標(biāo)的達成；定期進行銷售數(shù)據(jù)分析、市場趨勢研判，并向管理層提供報告及策略建議；
2、 團隊建設(shè)與管理
A、 負責(zé)銷售團隊體系搭建、人員組建，提升團隊整理能力；
B、 制定合理的薪酬激勵體系及績效考核方案，激發(fā)團隊成員潛能；
C、 培養(yǎng)和選拔銷售骨干，搭建人才梯隊，為團隊發(fā)展提供持續(xù)動力；
3、 市場開拓與客戶管理
A、 領(lǐng)導(dǎo)團隊開拓新市場、新客戶，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，擴大市場份額；
B、 維護關(guān)鍵大客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，主導(dǎo)重大項目的談判與簽約；
C、 建立并完善客戶管理體系關(guān)注客戶滿意度。
4、 銷售過程與體系搭建
A、 建立、優(yōu)化和完善銷售流程、管理制度及工作標(biāo)準，提升銷售效率
B、 監(jiān)控銷售全過程，及時發(fā)現(xiàn)并解決銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題。
二、 任職資格
1、 教育背景：統(tǒng)招一本及以上學(xué)歷，計算機、通信等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、 工作經(jīng)驗：
A、 10年以上銷售工作經(jīng)驗，其中至少5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗；
B、 具有通信基礎(chǔ)設(shè)施及軟硬件集成項目銷售背景，有從0-1搭建銷售團隊及開拓新市場成功經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、 知識技能：
A、 精通銷售技巧與策略，具備出色的市場洞察和商務(wù)談判能力；
B、 具備扎實的財務(wù)和法律基礎(chǔ)知識，能有效控制合同與回款風(fēng)險；
4、 能力素質(zhì)
A、 具備極強的領(lǐng)導(dǎo)力和團隊凝聚力，能帶領(lǐng)團隊攻堅克難；
B、 目標(biāo)驅(qū)動，結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，有強烈的成就動機；
C、 出色的跨部門溝通和資源整合能力，善于處理復(fù)雜的客戶管理
D、 具有戰(zhàn)略思維，能夠從全局視角思考問題，制定長遠規(guī)劃。