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業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)**
1. **銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成**
- 負(fù)責(zé)公司糧食機(jī)械設(shè)備（如玉米脫粒機(jī)機(jī)、糧食精選篩、烘干機(jī)、輸送設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備等）的銷(xiāo)售推廣，完成公司分配的銷(xiāo)售指標(biāo)及回款任務(wù)。
2. **客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)**
- 開(kāi)拓農(nóng)業(yè)加工企業(yè)、糧食倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、食品加工廠、經(jīng)銷(xiāo)商等目標(biāo)客戶(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
- 定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，挖掘客戶(hù)需求并提供定制化解決方案，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
3. **市場(chǎng)分析與策略制定**
- 調(diào)研糧食機(jī)械行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息及客戶(hù)需求變化，分析區(qū)域市場(chǎng)潛力，制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略。
- 關(guān)注農(nóng)業(yè)政策、糧食安全法規(guī)及行業(yè)展會(huì)信息，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4. **產(chǎn)品與技術(shù)溝通**
- 熟悉公司產(chǎn)品性能、技術(shù)參數(shù)及行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，能清晰向客戶(hù)傳達(dá)設(shè)備優(yōu)勢(shì)（如節(jié)能性、產(chǎn)能、自動(dòng)化程度等）。
- 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供售前技術(shù)支持（如方案設(shè)計(jì)、安裝規(guī)劃等）。
5. **合同與訂單管理**
- 負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)談判、合同簽訂及訂單跟進(jìn)，確保交付流程（生產(chǎn)、物流、驗(yàn)收）順暢。
- 處理客戶(hù)投訴，協(xié)同售后團(tuán)隊(duì)解決設(shè)備使用問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
6. **跨部門(mén)協(xié)作**
- 與生產(chǎn)、研發(fā)、售后部門(mén)緊密配合，反饋客戶(hù)需求以?xún)?yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)流程。
7. **數(shù)據(jù)與報(bào)告管理**
- 定期提交銷(xiāo)售報(bào)表、客戶(hù)檔案及市場(chǎng)分析報(bào)告，使用CRM系統(tǒng)管理銷(xiāo)售線(xiàn)索。
8. **合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制**
- 遵守公司銷(xiāo)售政策及貿(mào)易法規(guī)（如出口業(yè)務(wù)需熟悉國(guó)際貿(mào)易條款），防范合同風(fēng)險(xiǎn)。
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### **崗位要求（補(bǔ)充說(shuō)明）**
- **行業(yè)知識(shí)**：了解糧食加工流程或農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)者優(yōu)先；
- **技能**：具備商務(wù)談判能力，熟練使用CAD看圖或基礎(chǔ)機(jī)械原理者，
- **其他**：能適應(yīng)出差（如拜訪(fǎng)糧食產(chǎn)區(qū)客戶(hù)或參加行業(yè)展會(huì)）。