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更新于 10月9日

渠道銷(xiāo)售/城市經(jīng)理

7000-13000元
  • 鄭州二七區(qū)
  • 1-3年
  • 中專(zhuān)/中技
  • 全職
  • 招8人

職位描述

快速消費(fèi)品
缺編區(qū)域:江蘇區(qū)域、安徽區(qū)域、京津冀區(qū)域、東北三省區(qū)域、山西和內(nèi)蒙區(qū)域,陜西和甘肅區(qū)域
一、核心職責(zé)
作為公司重點(diǎn)發(fā)展的鹵煮產(chǎn)品線核心崗位(部門(mén)為 2023 年新成立,發(fā)展前景廣闊,晉升通道清晰),全面負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷(xiāo)商全生命周期管理,推動(dòng)鹵煮產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售落地與份額增長(zhǎng),達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
二、市場(chǎng)與銷(xiāo)售管理
基于公司鹵煮產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃,制定區(qū)域銷(xiāo)售策略(含渠道布局、動(dòng)銷(xiāo)方案),執(zhí)行并超額完成年度 / 季度銷(xiāo)售指標(biāo),重點(diǎn)提升產(chǎn)品在區(qū)域傳統(tǒng)流通渠道(如商超、夫妻老婆店、社區(qū)便利店等)的覆蓋率與滲透率。
三、渠道與客戶開(kāi)發(fā)
聚焦鹵煮產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景(家庭餐桌、餐飲小店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等),開(kāi)拓并維護(hù)區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商(傳統(tǒng)流通、凍品批發(fā)等),同時(shí)自主開(kāi)發(fā)終端用戶(如社區(qū)生鮮店、小型餐飲商戶),構(gòu)建 “經(jīng)銷(xiāo)商 + 終端” 雙軌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
針對(duì)新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商,提供初期合作培訓(xùn)(產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、陳列技巧、促銷(xiāo)方案);針對(duì)存量經(jīng)銷(xiāo)商,定期巡訪并協(xié)助解決動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題(如滯銷(xiāo)品調(diào)換、促銷(xiāo)資源申請(qǐng)),提升合作粘性。
四、客戶關(guān)系與服務(wù)
建立經(jīng)銷(xiāo)商全生命周期管理機(jī)制:從合作洽談、合同簽訂到日常維護(hù)(訂單跟進(jìn)、賬款回收)、異常處理(如臨期品處理、客訴響應(yīng)),提供主動(dòng)、高效的服務(wù)支持,確保合作順暢。
五、信息反饋與優(yōu)化
收集區(qū)域一線信息:包括終端用戶對(duì)鹵煮產(chǎn)品的口感、包裝反饋,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司政策(價(jià)格、返利、售后)的建議,競(jìng)品的渠道策略與促銷(xiāo)活動(dòng)等,定期整理并反饋至公司,為產(chǎn)品迭代、營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化提供參考。
嚴(yán)格執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理制度(如報(bào)價(jià)規(guī)范、合同審批流程),主動(dòng)學(xué)習(xí)鹵煮產(chǎn)品線知識(shí)與銷(xiāo)售技巧,持續(xù)提升業(yè)務(wù)能力。
任職要求
經(jīng)驗(yàn)匹配:1 年以上快消品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉傳統(tǒng)流通渠道(商超、批發(fā)、社區(qū)店等);有速凍食品、鹵味制品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,了解鹵煮產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景(如家庭、餐飲)者更佳。
能力要求:
具備強(qiáng)商務(wù)談判能力:能獨(dú)立完成經(jīng)銷(xiāo)商合作洽談、條款協(xié)商,推動(dòng)合作落地;
市場(chǎng)敏銳度:能快速捕捉區(qū)域鹵煮產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)(如旺季節(jié)點(diǎn)、口味偏好),制定針對(duì)性開(kāi)拓策略;
問(wèn)題解決力:能協(xié)調(diào)處理經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)銷(xiāo)難題(如滯銷(xiāo)、陳列不足)及跨部門(mén)履約問(wèn)題(如物流延遲)。
特質(zhì)適配:有自驅(qū)力,擅長(zhǎng)自主開(kāi)發(fā)客戶、深耕渠道。
基礎(chǔ)條件:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先,年齡 22-35 歲為宜。

工作地點(diǎn)

鄭州二七區(qū)正商航海廣場(chǎng)-B座

職位發(fā)布者

范女士/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo鄭州廣匯食品集團(tuán)有限公司
河南廣匯食品集團(tuán)成立于2007年(前身為鄭州廣匯食品有限公司),是一家以肉制品和米面制品加工為主體,涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和加盟經(jīng)營(yíng)為一體的食品民營(yíng)企業(yè)。公司建立健全治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)和各項(xiàng)規(guī)章制度,率先通過(guò)ISO9001及ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證、SC認(rèn)證等。獲得省質(zhì)量誠(chéng)信AAA工業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省重點(diǎn)龍頭企業(yè)、河南省著名商標(biāo)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。公司致力于創(chuàng)建高效、創(chuàng)新的企業(yè)文化,擁有一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)、食品技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及銷(xiāo)售服務(wù)。目前公司員工3000多名,平均年齡33歲,下設(shè)8個(gè)一級(jí)管理中心,近30個(gè)二級(jí)部門(mén),公司產(chǎn)品實(shí)施肉面雙元產(chǎn)品戰(zhàn)略,包含臺(tái)烤、調(diào)理、醬鹵、面點(diǎn)四大系列,近120個(gè)單品,產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、定制化、多元化滿足不同市場(chǎng)受眾的需求!公司下設(shè)兩個(gè)廠區(qū):鄭州廣匯食品有限公司地址:新鄭市郭店鎮(zhèn)107與黃金大道交叉口向東100米路北。新鄭廠區(qū)北臨南四環(huán),西靠107國(guó)道,物流方便快捷。廠區(qū)主要生產(chǎn)烤腸等系列產(chǎn)品廣銷(xiāo)全國(guó)各地,深得廣大客戶和消費(fèi)者的青睞,目前烤腸占有量全國(guó)第二。河南佳怡食品有限公司地址:焦作市武陟縣詹店鎮(zhèn)詹泗路與匯金大道交叉口。焦作廠區(qū)座落于鄭州北10公里黃河堤岸武陟縣詹店鎮(zhèn),焦作廠區(qū)設(shè)施齊全,環(huán)境優(yōu)美2013年9月底正式投產(chǎn)使用,占地面積200畝,約110000平方,一期投資建成生產(chǎn)車(chē)間3棟,科技服務(wù)中心1棟,職工宿舍1棟,職工餐廳1棟,污水處理站、鍋爐房等其他輔助設(shè)施,已建成共計(jì)約40000平方米,年產(chǎn)量6萬(wàn)噸米面制品,目前焦作廠區(qū)二期工程正在籌備中,預(yù)計(jì)總投資4.5億,建成后年產(chǎn)值6億元。公司市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋河南、河北、山東、山西、陜西、內(nèi)蒙、安徽、江蘇、湖南、湖北、四川、云南、貴州、北京、天津、東北等全國(guó)30多個(gè)省市。擁有“廣匯”、“佳怡”、“鑫佳怡”、“正弘”、“鹵昱”等知名商標(biāo)10多種,并致力于醬鹵品牌直營(yíng),目前在鄭州已建成“鹵昱夫妻肺片”連鎖品牌直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店80多家,深受鄭州廣大市民歡迎。公司堅(jiān)信“以質(zhì)量求生存,以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念,堅(jiān)守“對(duì)員工負(fù)責(zé),對(duì)客戶負(fù)責(zé),對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)”的社會(huì)責(zé)任感,生產(chǎn)放心食品,讓消費(fèi)者滿意。一流的產(chǎn)品質(zhì)量,滿意的售后服務(wù)是公司一直秉承的原則。公司本著“誠(chéng)信、創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)”的發(fā)展理念,以誠(chéng)信立足社會(huì),靠質(zhì)量和服務(wù)創(chuàng)立品牌。以超前的意識(shí)和踏實(shí)穩(wěn)健的作風(fēng),一步一步地發(fā)展。公司福利優(yōu)厚,設(shè)有全勤獎(jiǎng)、工齡獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)、夫妻住房補(bǔ)助、夜班補(bǔ)助,辦理五險(xiǎn),每月及節(jié)假日均發(fā)放福利,并設(shè)有職工娛樂(lè)室,免費(fèi)提供食宿,職工澡堂免費(fèi)開(kāi)放,免費(fèi)洗衣服。公司人資擁有競(jìng)聘、輪崗、人才梯隊(duì)建設(shè)等人才培養(yǎng)機(jī)制,給廣大員工提供發(fā)展平臺(tái)。凍品業(yè)務(wù)形態(tài)目標(biāo)為:區(qū)域覆蓋內(nèi)合理布局,根據(jù)地市場(chǎng)占有率第一,生產(chǎn)流程化,管理標(biāo)準(zhǔn)化,持續(xù)推出具備競(jìng)爭(zhēng)力的品類(lèi),并有極為強(qiáng)大的員工培養(yǎng)及晉升體系,充分滿足業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要。醬鹵業(yè)務(wù)形態(tài)目標(biāo)為:中原地區(qū)最專(zhuān)業(yè)的醬鹵產(chǎn)品制造商和營(yíng)運(yùn)商;醬鹵行業(yè)品牌化標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)桿企業(yè)。我們目標(biāo)是立足河南,面向全國(guó),專(zhuān)注食品產(chǎn)業(yè),持續(xù)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。長(zhǎng)期目標(biāo):成為專(zhuān)注食品行業(yè)備受尊重的優(yōu)秀企業(yè)。新鄭廠區(qū)地址:新鄭市郭店鎮(zhèn)107與黃金大道交叉口向東100米路北。聯(lián)系電話:0371-60296698焦作廠區(qū)地址:焦作市武陟縣詹店鎮(zhèn)詹泗路與匯金大道交叉口聯(lián)系電話:0391-7591777鄭州分公司鹵昱食品有限公司總部地址:鄭州市二七區(qū)航海路正商航海廣場(chǎng)聯(lián)系電話:0371-5519169
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