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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定安全巡檢機器人的銷售戰(zhàn)略和計劃，明確銷售目標、市場定位和銷售策略，確保實現(xiàn)公司的銷售目標和市場份額增長。 2、組建、領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團隊，制定團隊工作計劃和目標，分配銷售任務(wù)，并對團隊成員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)和績效考核，提升團隊整體銷售能力和業(yè)績。 3、建立和維護與重點客戶的良好關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求和市場動態(tài)，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度，促進長期合作關(guān)系的建立。 4、帶領(lǐng)銷售團隊積極開拓市場，挖掘潛在客戶，尋找新的銷售機會和業(yè)務(wù)增長點。同時，配合公司市場部門開展市場推廣活動，提高產(chǎn)品知名度和市場占有率。 5、監(jiān)控銷售過程，及時掌握銷售進度和業(yè)績情況，分析銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題并及時采取措施解決。定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售工作進展和業(yè)績情況，確保銷售目標的順利實現(xiàn)。 6、關(guān)注競爭對手動態(tài)，收集競爭對手信息，分析市場競爭態(tài)勢，為公司產(chǎn)品研發(fā)和銷售策略調(diào)整提供參考依據(jù)，以保持公司產(chǎn)品在市場上的競爭力。 7、商務(wù)談判與合同簽訂：負責(zé)重要客戶的商務(wù)談判，制定談判策略，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，爭取有利的合同條款和交易條件。確保合同的順利簽訂和執(zhí)行，維護公司的合法權(quán)益。 8、與公司技術(shù)團隊緊密合作，為客戶提供售前技術(shù)支持和解決方案，幫助客戶了解產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，滿足客戶的技術(shù)需求，提高客戶對產(chǎn)品的認可度和購買意愿。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、自動化、機器人技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、具有 5 年以上機器人行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少 3 年以上銷售管理經(jīng)驗，有安全巡檢機器人銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、熟悉安全巡檢機器人的產(chǎn)品知識和技術(shù)原理，了解相關(guān)行業(yè)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢。具備較強的商務(wù)談判能力、銷售技巧和客戶關(guān)系管理能力。 4、具有豐富的團隊管理經(jīng)驗，能夠帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)，激勵團隊成員發(fā)揮潛力，提升團隊整體績效。 5、具備良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)部各部門以及客戶進行有效的溝通和協(xié)作，解決工作中的各種問題。 6、有較強的市場開拓意識和能力，能夠敏銳地捕捉市場信息和客戶需求，制定有效的市場拓展銷售渠道和客戶資源。 7、能夠熟練運用數(shù)據(jù)分析工具，對銷售數(shù)據(jù)進行分析和總結(jié)，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。 8、具備較強的抗壓能力，能夠在高強度的工作壓力下保持良好的工作狀態(tài)，勇于面對挑戰(zhàn)和困難，積極解決問題，確保銷售目標的實現(xiàn)。