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崗位概述
主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓、維護(hù)和優(yōu)化企業(yè)與個(gè)人信用貸款產(chǎn)品的信貸業(yè)務(wù)渠道，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，推動(dòng)平臺(tái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，增強(qiáng)平臺(tái)在信貸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。
一、主要職責(zé)（一）渠道拓展與客戶(hù)開(kāi)發(fā)
1. 渠道挖掘：深入挖掘潛在信貸業(yè)務(wù)渠道，涵蓋銀行、小額貸款公司、金融服務(wù)外包公司、金融科技公司、企業(yè)服務(wù)公司、律所、財(cái)務(wù)稅籌公司等，建立廣泛的合作網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)和個(gè)人信用貸款產(chǎn)品引入多元資金來(lái)源。
2. 客戶(hù)拓展：積極開(kāi)拓企業(yè)和個(gè)人客戶(hù)資源，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)拜訪(fǎng)、線(xiàn)上推廣等方式，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)群體，提升產(chǎn)品知名度與市場(chǎng)覆蓋面。
3. 合作洽談：與渠道伙伴及潛在客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)洽談，擬定合作方案，協(xié)商合作細(xì)節(jié)，達(dá)成合作共識(shí)，推動(dòng)合作協(xié)議的簽訂與落地。
（二）產(chǎn)品推廣與營(yíng)銷(xiāo)策劃
1. 產(chǎn)品宣傳：制定并執(zhí)行企業(yè)和個(gè)人信用貸款產(chǎn)品的宣傳推廣策略，運(yùn)用線(xiàn)上線(xiàn)下多種渠道，如社交媒體、金融展會(huì)、行業(yè)論壇等，宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與特色。
2. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃：根據(jù)職級(jí)，策劃并組織或配合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如產(chǎn)品推介會(huì)、優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)等，吸引客戶(hù)申請(qǐng)貸款，提高產(chǎn)品申請(qǐng)量與轉(zhuǎn)化率。
3. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：建立良好的客戶(hù)關(guān)系管理體系，在貸前及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)咨詢(xún)，提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品介紹和貸款方案建議；在貸中，跟進(jìn)貸款審批流程，及時(shí)向客戶(hù)反饋審批進(jìn)度，協(xié)助客戶(hù)解決貸款過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，如資料補(bǔ)充、手續(xù)辦理等，確保貸款順利發(fā)放；在貸后，定期回訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)對(duì)貸款使用的滿(mǎn)意度，收集客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，關(guān)注客戶(hù)還款情況，及時(shí)提醒客戶(hù)按時(shí)還款，對(duì)于出現(xiàn)還款困難的客戶(hù)，提供合理的解決方案和幫助，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。
（三）業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)監(jiān)測(cè)
1. 數(shù)據(jù)收集與整理：收集和整理信貸業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)，包括渠道合作數(shù)據(jù)、客戶(hù)申請(qǐng)數(shù)據(jù)、貸款發(fā)放數(shù)據(jù)、還款數(shù)據(jù)等，建立數(shù)據(jù)檔案。
2. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，評(píng)估渠道效果、產(chǎn)品表現(xiàn)和客戶(hù)行為，為業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支持，定期撰寫(xiě)業(yè)務(wù)分析報(bào)告，提出改進(jìn)建議與優(yōu)化方案。
3. 市場(chǎng)監(jiān)測(cè)與調(diào)研：關(guān)注信貸市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略，保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶(hù)需求與市場(chǎng)趨勢(shì)，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供依據(jù)。
（四）風(fēng)險(xiǎn)防控與合規(guī)管理
1. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：協(xié)助風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估團(tuán)隊(duì)，對(duì)合作渠道和客戶(hù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)防控措施，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
2. 合規(guī)審查：嚴(yán)格遵守國(guó)家金融法規(guī)和監(jiān)管要求，對(duì)業(yè)務(wù)流程和合作協(xié)議進(jìn)行合規(guī)審查，確保業(yè)務(wù)操作合法合規(guī)，防范法律風(fēng)險(xiǎn)。
二、任職要求（一）教育背景
專(zhuān)科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)
1. 具有 2 年以上信貸業(yè)務(wù)渠道拓展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)和個(gè)人信用貸款產(chǎn)品市場(chǎng)。
2. 有銀行、金融機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)、金融服務(wù)外包公司等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
（三）技能要求
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，熟悉各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道和推廣手段，能夠制定有效的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。
2. 溝通協(xié)調(diào)能力：良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與渠道伙伴、客戶(hù)、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效溝通與協(xié)作。
3. 談判能力：具備出色的談判技巧和商務(wù)溝通能力，能夠與合作方進(jìn)行有效的談判，達(dá)成合作共贏。
（四）個(gè)人素質(zhì)要求
1. 責(zé)任心強(qiáng)，工作積極主動(dòng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力，能夠在高壓環(huán)境下高效完成工作任務(wù)。
2. 具備良好的職業(yè)道德和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密，遵守法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范。
3. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識(shí)，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)發(fā)展需求。