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崗位職責
一、市場開發(fā)與客戶維護
1、負責國內(nèi)市場的開發(fā)，挖掘潛在客戶（如印刷廠、出版社、包裝企業(yè)等），推廣精裝書設備（如上殼機、壓書機、燙金機等）。
2、維護現(xiàn)有客戶關系，定期跟進需求，提高客戶復購率。
3、參與行業(yè)展會、技術交流會等，提升品牌曝光度。
二、銷售目標達成
1、完成公司制定的銷售任務及回款指標，制定個人銷售計劃并執(zhí)行。
2、分析市場動態(tài)和競爭對手情況，調(diào)整銷售策略。
三、技術支持與方案制定
1、協(xié)助技術團隊為客戶提供設備選型、配置方案及售后支持。
2、解答客戶關于設備性能、價格、交貨期等專業(yè)問題。
四、合同與流程管理
1、負責報價、合同談判、簽訂及訂單跟蹤，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)。
2、處理客戶投訴，協(xié)同售后部門解決設備使用問題。
五、市場信息反饋
1、收集客戶需求、行業(yè)趨勢及競品信息，反饋至公司研發(fā)或市場部門。
任職要求
1、高中及以上學歷，印刷工程、機械設計、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、一年以上國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有印刷設備、印后加工設備（如精裝書生產(chǎn)線等）銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、熟練使用Office、CRM系統(tǒng)，能獨立制作報價單、合同等文件；
4、具備較強的市場開拓能力和商務談判技巧；
5、熟悉抖音、阿里巴巴等國內(nèi)B2B平臺運營；
6、責任心強，抗壓能力好，適應短期出差（如拜訪客戶、參展等）；
7、具備良好的溝通能力和團隊協(xié)作意識。