職位描述
企業(yè)客戶計算機軟件互聯(lián)網(wǎng)
崗位職責：
1、線索初篩：依托公司CRM系統(tǒng)/通過公司提供的名單，對分配的線索進行電話外呼，挖掘潛在需求客戶，識別有效商機；
2、商機培育：運用方法論持續(xù)跟進客戶，更新CRM商機階段；
3、價值傳遞：針對 ERP、 云產(chǎn)品，向客戶高層輸出差異化價值主張；
4、預約拜訪：通過電話成功約見KP，并協(xié)同導師/上級負責人現(xiàn)場打單；
5、數(shù)據(jù)沉淀：每日完成外呼量、通話提煉、客戶標簽、競爭情報的錄入與復盤；
6、學習實踐：參與每日晨會、每周案例復盤及模擬演練，沉淀個人拓客話術(shù)庫。
崗位要求：
1、線索初篩：依托公司CRM系統(tǒng)/通過公司提供的名單，對分配的線索進行電話外呼，挖掘潛在需求客戶，識別有效商機；
2、商機培育：運用方法論持續(xù)跟進客戶，更新CRM商機階段；
3、價值傳遞：針對 ERP、 云產(chǎn)品，向客戶高層輸出差異化價值主張；
4、預約拜訪：通過電話成功約見KP，并協(xié)同導師/上級負責人現(xiàn)場打單；
5、數(shù)據(jù)沉淀：每日完成外呼量、通話提煉、客戶標簽、競爭情報的錄入與復盤；
6、學習實踐：參與每日晨會、每周案例復盤及模擬演練，沉淀個人拓客話術(shù)庫。
崗位要求：
1、2026年畢業(yè)的本科/研究生，市場營銷、工商管理、信管、財務及計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、每周實習5天到崗，可持續(xù)實習6個月以上；
3、普通話標準，邏輯清晰，抗壓能力強；
4、熟練使用Excel、PPT，對CRM系統(tǒng)有基礎認知；
5、了解用友/金蝶/SAP等ERP產(chǎn)品或SaaS云產(chǎn)品；
6、有TO B電話銷售/客服/外呼實習經(jīng)驗；
7、參與過校園商賽、辯論、演講等活動并取得名次。
2、每周實習5天到崗，可持續(xù)實習6個月以上；
3、普通話標準，邏輯清晰，抗壓能力強；
4、熟練使用Excel、PPT，對CRM系統(tǒng)有基礎認知；
5、了解用友/金蝶/SAP等ERP產(chǎn)品或SaaS云產(chǎn)品；
6、有TO B電話銷售/客服/外呼實習經(jīng)驗；
7、參與過校園商賽、辯論、演講等活動并取得名次。
工作地點
沈陽和平區(qū)中海廣場
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沈陽用友軟件有限公司用友（集團）成立于1988年，是亞太地區(qū)領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務和企業(yè)金融服務提供商，是中國最大的ERP、CRM、人力資源管理、商業(yè)分析、內(nèi)審、小微企業(yè)管理軟件和財政、汽車、煙草等行業(yè)應用解決方案提供商?；谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、社交等先進互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，用友通過企業(yè)應用軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務、互聯(lián)網(wǎng)金融服務中國和全球企業(yè)及組織的互聯(lián)網(wǎng)化。截至2014年，中國及亞太地區(qū)超過220萬家企業(yè)與公共組織通過使用用友企業(yè)應用軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務、互聯(lián)網(wǎng)金融服務，實現(xiàn)精細管理、敏捷經(jīng)營、商業(yè)創(chuàng)新。其中，中國500強企業(yè)超過60%是用友的客戶。用友（集團）連續(xù)多年被評定為國家“規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)”，擁有系統(tǒng)集成一級資質(zhì)，獲中國綠色公司百強。 2001年5月，用友在上海證券交易所A股上市；2014年6月，用友旗下暢捷通信息技術(shù)股份有限公司在香港H股主板上市。用友的使命是用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進步，經(jīng)營宗旨是做客戶信賴的長期合作伙伴，發(fā)展目標是構(gòu)筑企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，成為全球領(lǐng)先的企業(yè)(及公共組織)管理服務與金融服務提供商。
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