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崗位職責(zé)：
1．負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源（如企業(yè)客戶(hù)、全球化渠道代理商），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，定期回訪(fǎng)并挖掘深度合作機(jī)會(huì)；
2．負(fù)責(zé)調(diào)研客戶(hù)需求及行業(yè)趨勢(shì)，協(xié)同產(chǎn)品/技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制解決方案、輸出商業(yè)計(jì)劃書(shū)、合作提案等材料，從而滿(mǎn)足客戶(hù)需求，傳遞企業(yè)價(jià)值，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3．負(fù)責(zé)主導(dǎo)商務(wù)談判，包括價(jià)格、付款方式、服務(wù)條款等關(guān)鍵信息，并起草合同條款（如保密協(xié)議、服務(wù)協(xié)議），規(guī)避法律與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)跟蹤合同執(zhí)行情況（如交付、驗(yàn)收、回款），協(xié)調(diào)糾紛處理。
4．負(fù)責(zé)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)公司動(dòng)態(tài)或市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，并對(duì)其做出分析（如定價(jià)策略、合作模式），提出差異化競(jìng)爭(zhēng)建議，分析政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化對(duì)業(yè)務(wù)的影響，及時(shí)調(diào)整策略。
5．負(fù)責(zé)評(píng)估客戶(hù)資質(zhì)（如信用、支付能力），降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，識(shí)別合作中的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)（如反商業(yè)賄賂、數(shù)據(jù)安全），確保符合法律法規(guī)要求。
任職要求：
1．本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，但優(yōu)先考慮生物化學(xué)，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、國(guó)際貿(mào)易等專(zhuān)業(yè)
2．2年以上商務(wù)/銷(xiāo)售/B端客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立完成項(xiàng)目簽約的案例
3．行業(yè)相關(guān)性（如跨境商務(wù)談判經(jīng)歷，生物制造行業(yè)大宗原料或成品的國(guó)內(nèi)國(guó)際大客戶(hù)合作談判經(jīng)驗(yàn)）
4．擅長(zhǎng)從0到1開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，具備敏銳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗅覺(jué)，能設(shè)計(jì)創(chuàng)新合作模式；
5．精通商務(wù)談判技巧（價(jià)格、條款、風(fēng)險(xiǎn)把控），有成功壓價(jià)或爭(zhēng)取高利潤(rùn)案例；能高效對(duì)接客戶(hù)高層（如CEO、采購(gòu)總監(jiān)）及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)
6．熟練使用Excel，能通過(guò)數(shù)據(jù)建議決策。具備商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)能力，邏輯清晰。
7．熟悉合同法、財(cái)務(wù)基本條款（如賬期、付款方式），能識(shí)別合作中的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等優(yōu)先考慮