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1.崗位內(nèi)容： l 農(nóng)牧行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 針對(duì)農(nóng)業(yè)（糧倉(cāng)、飼料加工廠）、畜牧業(yè)（養(yǎng)殖場(chǎng)、屠宰場(chǎng)、乳制品廠）、養(yǎng)殖業(yè)（禽類(lèi)/畜牧養(yǎng)殖基地、水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)）客戶(hù)，推廣工業(yè)快速門(mén)產(chǎn)品（如保溫門(mén)、防蟲(chóng)門(mén)、高速門(mén)等）。 挖掘客戶(hù)需求，結(jié)合行業(yè)痛點(diǎn)（如防疫隔離、溫濕度控制、粉塵防護(hù)）制定解決方案。 l 渠道體系搭建 開(kāi)發(fā)農(nóng)牧行業(yè)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商（如農(nóng)機(jī)設(shè)備商、畜牧設(shè)備供應(yīng)商）、工程承包商（如養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)公司），建立區(qū)域覆蓋的渠道網(wǎng)絡(luò)。 提供技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助渠道伙伴完成客戶(hù)對(duì)接、招投標(biāo)支持及售后服務(wù)落地。 l 大客戶(hù)攻堅(jiān) 重點(diǎn)突破頭部客戶(hù)（如溫氏、牧原、新希望等大型農(nóng)牧企業(yè)的基建/采購(gòu)部門(mén)），主導(dǎo)項(xiàng)目招投標(biāo)及長(zhǎng)期合作。 跟進(jìn)政府農(nóng)業(yè)基建項(xiàng)目（如冷鏈物流中心、國(guó)家儲(chǔ)備糧庫(kù)），爭(zhēng)取政策支持型訂單。 l 行業(yè)洞察與策略 分析農(nóng)牧行業(yè)趨勢(shì)（如規(guī)?；B(yǎng)殖、智慧農(nóng)業(yè)升級(jí)），提煉工業(yè)門(mén)產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)（如節(jié)能降耗、符合防疫標(biāo)準(zhǔn)）。 2、崗位要求： l 教育背景：大專(zhuān)及以上，畜牧獸醫(yī)、農(nóng)業(yè)工程、機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 l 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上農(nóng)牧行業(yè)（飼料、獸藥、養(yǎng)殖設(shè)備、農(nóng)業(yè)工程等）B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉農(nóng)牧企業(yè)采購(gòu)流程（采購(gòu)部、基建部、技術(shù)部）。 l 客戶(hù)資源：至少擁有5家以上農(nóng)牧行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商或頭部企業(yè)（如中糧、雙匯）客戶(hù)資源 l 技能要求：招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)、政府項(xiàng)目申報(bào)經(jīng)驗(yàn)、渠道管理能力、技術(shù)方案銷(xiāo)售能力； l 行業(yè)背景： ?農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?：飼料生產(chǎn)企業(yè)（如海大集團(tuán)）、農(nóng)業(yè)機(jī)械公司（如雷沃重工）、糧倉(cāng)工程承包商。 ?畜牧業(yè)/養(yǎng)殖業(yè)?：畜牧設(shè)備供應(yīng)商（如大牧人）、養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)公司、獸藥/疫苗企業(yè)（如生物股份）。 ?關(guān)聯(lián)行業(yè)?：冷鏈物流企業(yè)、環(huán)保工程公司（針對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)糞污處理項(xiàng)目）。 ?現(xiàn)任職崗位?：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、農(nóng)牧行業(yè)渠道總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理，或曾任職于工業(yè)門(mén)競(jìng)品（如霍曼、瑞泰）但熟悉農(nóng)牧行業(yè)者。 l 資源撬動(dòng)力：擅長(zhǎng)通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)、KOL背書(shū)低成本獲客，而非依賴(lài)傳統(tǒng)陌拜； l 抗壓能力：適應(yīng)長(zhǎng)周期（3-6個(gè)月）項(xiàng)目跟進(jìn)，能承擔(dān)季度開(kāi)發(fā)3家渠道+簽約50萬(wàn)+指標(biāo)。 3.其它要求 ● 行業(yè)深耕能力：熟悉養(yǎng)殖場(chǎng)運(yùn)營(yíng)流程（如生物安全隔離、通風(fēng)系統(tǒng)需求），能將工業(yè)門(mén)產(chǎn)品與客戶(hù)場(chǎng)景結(jié)合（如非洲豬瘟防疫需快速隔離門(mén)）。 了解農(nóng)牧行業(yè)政策（如高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、畜禽養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化補(bǔ)貼），推動(dòng)產(chǎn)品與政策紅利掛鉤。 ● 資源整合能力：具備地方政府農(nóng)業(yè)部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)（如中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)）資源，能快速切入地方產(chǎn)業(yè)集群（如河南養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)帶、東北糧食主產(chǎn)區(qū)）。 ● 技術(shù)轉(zhuǎn)化力：能將產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如門(mén)體密封性、開(kāi)啟速度）轉(zhuǎn)化為客戶(hù)價(jià)值（減少冷庫(kù)能耗、提升防疫效率）。 ● 性格特質(zhì)： ?吃苦耐勞?：適應(yīng)頻繁下鄉(xiāng)走訪（偏遠(yuǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)、農(nóng)業(yè)基地），能與基層客戶(hù)（養(yǎng)殖戶(hù)、農(nóng)場(chǎng)主）建立信任。 ?務(wù)實(shí)高效?：農(nóng)牧行業(yè)決策鏈復(fù)雜（技術(shù)部提需求、采購(gòu)部控成本），需具備多部門(mén)協(xié)調(diào)推進(jìn)能力。 ● 學(xué)習(xí)敏銳度：能快速理解工業(yè)門(mén)技術(shù)迭代（如物聯(lián)網(wǎng)模塊升級(jí)）并傳遞客戶(hù)價(jià)值。 ● 協(xié)作意識(shí)：愿與技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，非單打獨(dú)斗型人才。 ● 能夠嚴(yán)格遵守公司及部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度，并按規(guī)定保守公司機(jī)密。能夠認(rèn)真、積極、主動(dòng)完成個(gè)人所屬工作，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作合作精神不能固執(zhí)己見(jiàn)。