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1、了解信息安全行業(yè)動態(tài)，對行業(yè)動向有敏銳的洞察力，負責(zé)公司安全產(chǎn)品的行業(yè)解決方案； 2、發(fā)掘客戶需求，針對性提煉公司產(chǎn)品在行業(yè)的價值特性，編寫相關(guān)交流文檔； 3、為銷售團隊提供方案培訓(xùn)及售前支持，完成項目前期的方案講解、客戶交流和答疑等售前支持工作； 4、負責(zé)競爭對手分析及市場調(diào)研，同類廠商安全方案對比，梳理不同點，為市場提供有競爭力的安全解決方案，并把對比結(jié)果輸入產(chǎn)品管理部門，產(chǎn)品規(guī)劃； 5、負責(zé)組織完成招/投項目的標書文件編制、宓封、送達、述標等投標工作； 6、參與項目技術(shù)管理，包括協(xié)調(diào)解決項目研發(fā)過程中的需求和技術(shù)問題，把控需求變更，對研發(fā)過程技術(shù)文檔和技術(shù)狀態(tài)進行審核、控制； 7、參與相關(guān)團隊的組建、管理，制定有效的流程規(guī)范，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供全面的技術(shù)保障。