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1年開寶馬 2年住別墅

崗位職責：

1.客戶開發(fā)與需求挖掘

面向中大型企業(yè)（新能源、電商、食品、制造等行業(yè)），挖掘倉儲自動化及智能物流需求，精準識別客戶決策鏈（技術、采購、高層），制定針對性銷售策略。

開拓新行業(yè)、新客戶，推動成熟產品在新領域的應用。

2.技術型銷售與方案支持

聯合方案規(guī)劃團隊，提供符合客戶需求的高端自動化倉儲解決方案，審核并優(yōu)化技術方案，確保競爭力。

主導商務談判，突出技術優(yōu)勢及行業(yè)標桿案例，避免單純價格競爭。

3.項目全流程管理

負責從需求對接到成單的全周期銷售（6-12個月長周期項目），包括招投標、合同簽訂、回款跟進及二次銷售。

協(xié)調內外部資源，解決項目實施及售后問題，提升客戶滿意度并挖掘新需求。

4.市場分析與競爭策略

分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)，制定差異化營銷策略。

多渠道獲取項目信息，運作招標文件，提高中標率。

任職要求：

1. 學歷專業(yè)：本科及以上，機械工程、自動化、物流管理、市場營銷等相關專業(yè)；

2.經驗要求：3年以上大客戶銷售經驗，至少2年智能物流/自動化行業(yè)經驗；

成功主導過百萬級項目，熟悉招投標流程及合同談判；

具備化工、電商、新能源等行業(yè)資源者優(yōu)先。

3.技能要求：

熟悉智能物流行業(yè)，有CAD/SolidWorks/Flexsim豐富使用經驗；

能深度溝通技術方案，與方案規(guī)劃/技術部門高效對接；

4.核心能力

商務突破力：擅長高層關系維護，說服決策者簽單；

市場敏銳度：精準洞察客戶需求，制定競爭策略

5.性格與職業(yè)傾向

目標導向：自驅力強，對高考核壓力及長周期項目有韌性；

溝通能力：外向型人格，親和力強，擅長商務談判與客戶關系維護；

抗壓能力：適應高頻出差、高強度工作及階段性加班。

加分項：

具備多個行業(yè)（如新能源、食品、醫(yī)藥等）客戶資源或政府資源；

有智能倉儲/物流系統(tǒng)集成類項目銷售經驗；

能獨立運作招投標，推動項目落地。