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職位亮點(diǎn)
1.核心領(lǐng)導(dǎo)角色： 擔(dān)任公司銷售團(tuán)隊(duì)的核心指揮官，直接沖擊公司業(yè)績(jī)天花板。
2.資源傾斜支持： 公司將配備優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略及市場(chǎng)費(fèi)用支持，助您開拓市場(chǎng)。
3.平臺(tái)廣闊： 深耕千億級(jí)家居建材市場(chǎng)，擁有大量與頭部家具廠、知名裝修公司及設(shè)計(jì)師合作的機(jī)會(huì)。
崗位職責(zé)
1.銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
1)根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定并分解銷售部年度、季度、月度銷售計(jì)劃、預(yù)算及策略，并確保完成。
2)主導(dǎo)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的開拓布局規(guī)劃，精準(zhǔn)識(shí)別并瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體。
2.渠道體系建設(shè)與管理
1)負(fù)責(zé)全國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、招募、評(píng)估、簽約與管理，制定并優(yōu)化經(jīng)銷商政策及激勵(lì)體系。
2)指導(dǎo)、培訓(xùn)及支持經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，提升其業(yè)務(wù)能力，協(xié)助解決其市場(chǎng)問題，確保渠道健康高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
3)定期對(duì)渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析和優(yōu)化，防范渠道風(fēng)險(xiǎn)。
3.大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
1)直接負(fù)責(zé)或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開拓和維護(hù)關(guān)鍵大客戶（KA），如大型定制家具企業(yè)、板式家具廠家、工裝公司、地產(chǎn)精裝項(xiàng)目等。
2)建立并維護(hù)牢固的客戶關(guān)系，深入理解客戶需求，主導(dǎo)商務(wù)談判及重大合同的簽訂。
3)建立大客戶檔案，定期進(jìn)行客戶復(fù)盤與關(guān)系維護(hù)，提升客戶滿意度和份額占比。
4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與過程管理
1)負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、日常管理、培訓(xùn)、激勵(lì)與績(jī)效考核，打造高績(jī)效、高戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍。
2)管理銷售流程，通過CRM系統(tǒng)（如企業(yè)微信、銷售易等）跟蹤銷售過程，管控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，確保線索轉(zhuǎn)化效率。
3)定期組織銷售會(huì)議，復(fù)盤業(yè)績(jī)，分享成功案例，解決團(tuán)隊(duì)遇到的共性難題。
5.市場(chǎng)協(xié)同與回款管理
1)與市場(chǎng)部緊密協(xié)作，反饋市場(chǎng)聲音，共同策劃落地有效的市場(chǎng)推廣和促銷活動(dòng)，獲取銷售線索。
2)嚴(yán)格執(zhí)行公司的信用政策，全面負(fù)責(zé)銷售合同的評(píng)審、簽訂及應(yīng)收賬款的催收工作，確保資金安全。
任職資格
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 大專及以上學(xué)歷，5年以上建材、家居、板材或相關(guān)B2B行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2.渠道能力：具備成熟的經(jīng)銷商體系開發(fā)與管理的成功經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操方法，有已有的經(jīng)銷商資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
3.客戶能力：具備豐富的大客戶（KA）直銷經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判，具備拿下大型項(xiàng)目的成功案例。
4.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：證明過的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能有效激勵(lì)和管理團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
5.行業(yè)知識(shí)：熟悉家具板材（如刨花板、密度板、生態(tài)板、OSB、飾面板等）產(chǎn)品特性及應(yīng)用，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
6.個(gè)人特質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向，具備極強(qiáng)的自驅(qū)力、抗壓能力和出色的溝通協(xié)調(diào)能力。
優(yōu)先考慮項(xiàng)：
1.有在知名板材品牌（如兔寶寶、莫干山、萬華、露水河、大亞等）或大型家具企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.具備設(shè)計(jì)師渠道或工裝渠道開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.熟練使用CRM系統(tǒng)進(jìn)行銷售管理和數(shù)據(jù)分析。
我們提供：
1.薪酬福利： 有競(jìng)爭(zhēng)力的“底薪 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)獎(jiǎng)金”組合，年薪范圍視能力面議，超額完成有高額提成。
2.福利保障： 帶薪年假、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、定期體檢、節(jié)日福利。
3.發(fā)展機(jī)會(huì)： 清晰的職業(yè)晉升通道（如晉升至銷售總監(jiān)、事業(yè)部負(fù)責(zé)人），提供系統(tǒng)性的產(chǎn)品及管理技能培訓(xùn)。
4.資源支持： 充足的市場(chǎng)費(fèi)用、展會(huì)支持、廣告資源及團(tuán)隊(duì)編制支持。