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核心職責(zé)
1. 市場(chǎng)開發(fā)與銷售執(zhí)行：
1) 主動(dòng)搜尋、開發(fā)及跟進(jìn)海外潛在客戶（包括但不限于進(jìn)口商、分銷商、OEM工廠、大型家居品牌等）。
2) 獨(dú)立負(fù)責(zé)從詢盤、報(bào)價(jià)、談判、樣品寄送、合同簽訂到訂單執(zhí)行的全程銷售工作。
3) 深度了解客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案和售前售后服務(wù)，確?？蛻魸M意度。
2. 市場(chǎng)與客戶分析：
1) 深入研究指定國際區(qū)域的家具板材市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶采購習(xí)慣。
2) 收集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略，為公司產(chǎn)品開發(fā)和定價(jià)提供市場(chǎng)依據(jù)。
3) 維護(hù)和更新客戶檔案，進(jìn)行客戶分級(jí)管理，制定重點(diǎn)客戶深度開發(fā)策略。
3. 營銷與推廣支持：
1) 代表公司參加海外重要的行業(yè)展會(huì)（如：德國漢諾威LIGNA、美國AWFS、馬來西亞FurniTek等）。
2) 熟練運(yùn)用阿里巴巴國際站、Made-in-China、Google SEO/SEM、LinkedIn等線上平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和客戶開發(fā)。
3) 與市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作，準(zhǔn)備專業(yè)的英文營銷材料、產(chǎn)品目錄和技術(shù)文檔。
4. 跨部門協(xié)調(diào)：
1) 作為客戶與公司內(nèi)部（生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)檢、物流、財(cái)務(wù)）溝通的橋梁，確保信息流暢、訂單順利交付。
2) 協(xié)調(diào)處理客戶投訴和質(zhì)量異議，推動(dòng)內(nèi)部改進(jìn)，維護(hù)公司利益和聲譽(yù)。
5. 銷售目標(biāo)管理：
1) 制定并執(zhí)行個(gè)人年度/季度銷售計(jì)劃，對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售額、利潤及回款率等關(guān)鍵指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2) 定期提交銷售報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告。
任職要求
1. 教育背景：
大學(xué)本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場(chǎng)營銷、木材科學(xué)與工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
1) 5年以上B2B國際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 必須有家具、建材、木材、家居用品或相關(guān)制造業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。（熟悉板材產(chǎn)品者優(yōu)先考慮）
2) 擁有豐富的客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和成功的海外大客戶合作案例。
3) 具備獨(dú)立參加國際展會(huì)及海外客戶拜訪的經(jīng)驗(yàn)。
3. 專業(yè)知識(shí)與技能：
1) 精通外貿(mào)流程，熟悉國際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms）、信用證（L/C）、國際物流及出口單證操作。
2) 英語聽說讀寫能力流利，能作為工作語言進(jìn)行深入的商務(wù)談判、合同撰寫及技術(shù)交流。
3) 熟練運(yùn)用主流B2B平臺(tái)（如阿里國際站） 及Office辦公軟件、CRM客戶管理系統(tǒng)。
4) 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析能力和商務(wù)談判技巧。
4. 個(gè)人素質(zhì)：
1) 極強(qiáng)的主動(dòng)開發(fā)客戶能力和抗壓能力，結(jié)果導(dǎo)向。
2) 出色的溝通、協(xié)調(diào)和解決問題的能力。
3) 具備全球視野，能適應(yīng)與不同文化背景的客戶打交道。
4) 誠實(shí)守信，有高度的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。
5) 能適應(yīng)海外出差。